为什么4s店要求贷款攻略

最近总被问为啥4S店销售一上来就推贷款，明明全款更省心？根据多年经验，这里头藏着不少行业门道，今天就给大家扒一扒！😉

1️⃣ 金融服务费是核心利润点

贷款购车时，4S店通常会收贷款金额2%-4%的服务费，这笔钱基本是纯赚。比如贷20万，就能收4000-8000元，比卖车本身利润还稳。我见过不少案例，销售提成里这部分占比不小呢！💰

2️⃣ 保险返点增加额外收入

贷款客户一般得在店里买全险，保费比外面高20%-30%不说，4S店还能从保险公司拿15%-30%的返点。有些店还会捆绑玻璃险这类非必需险种，进一步拉高收益。📝

3️⃣ 银行返佣激励推荐

金融机构为了推广贷款业务，会按贷款金额给4S店0.5%-2%的返佣。按一家店每月100笔贷款、每笔20万算，额外收入能有10万-40万，这可不是小数目！🏦

4️⃣ 厂商政策驱动销量

厂家常给贷款购车的4S店每台5000-15000元的补贴，店里能用这钱降低车价吸引客户，再通过服务费赚回来。完成销量目标还能拿车价3%-5%的返利，一举两得。🚗

5️⃣ 延长客户服务周期

贷款客户得长期还款，4S店就能借此持续推送保养、维修服务，甚至把客户拉进VIP群，挖掘后续消费潜力。毕竟养车比买车更赚钱呀！🔧

看完这些，是不是明白4S店为啥热衷推贷款了？其实就是通过服务费、返点等多渠道盈利，同时借助厂商政策冲销量拿返利。大家选购车方式时，得算清“零利息”背后的隐藏成本，根据自身情况理性选择哦！💡