分享为什么4s店要求贷款

家人们有没有想过，为啥去 4S 店买车，销售总是一个劲儿地推荐贷款购车呢🧐？根据多年经验，这里面的门道可不少，今天就来给大家盘一盘。

明面免息，暗收费用

很多 4S 店打着“零利率”贷款的旗号，看似给咱省钱，实际上背后藏着各种隐藏费用😤。像金融服务费、GPS 安装费等等，这些都是常见的“套路”。就拿 20 万贷款来说，各种附加收费算下来，差不多在 6000 - 16000 元，这可不就相当于变相收利息嘛！

金融机构双向返点

4S 店在贷款业务里可是能“两头吃”🤩。从银行那边，他们能拿到贷款总额 2% - 5%的返点，要是贷 20 万，一下子就能赚 4000 - 10000 元呢。而且销售人员还有贷款业务提成指标，这就难怪他们那么积极推荐贷款购车啦。

捆绑销售利润倍增

这一块的套路也超多。首先是强制保险，贷款购车必须得买指定的全险，保费比市场价高出 20% - 40%，4S 店还能从中拿到 30%以上的返佣😡。还有加装装饰，像脚垫、贴膜这些基础装潢，利润空间普遍在 300% - 500%。另外，还会提前绑定 3 - 5 年的保养服务，把后续消费都给锁定了。

厂家考核双重激励

车企对 4S 店有贷款渗透率考核，只要达标了，每辆车就能额外拿到 500 - 2000 元的奖励🎁。有些品牌的金融返点更是高得吓人，能达到车价的 8%。在这种激励下，4S 店肯定更希望咱们贷款买车啦。

所以啊，大家贷款购车的时候可得多留个心眼，签合同前一定要确认好所有收费明细，对比一下全款的优惠差额。要是手续费超过贷款金额 3%，或者被强制购买高价附加服务，那就要小心被套路咯🚗！