4s店为什么怕全款买车攻略

最近总有人问我，为啥去4S店买车一提全款，销售的热情就降半格？根据我多年陪朋友买车的经验，这里面门道可不少。今天就给大家扒一扒4S店怕全款买车的真实原因，看完保准你买车时心里有底。

金融服务费和银行返点泡汤

全款买车最直接的影响，就是断了4S店的金融财路。我见过不少案例，贷款购车时销售会收几千元不等的金融服务费，这钱基本是纯利润。此外，银行还会给4S店返点，通常是贷款金额的1%-3%。比如你贷款20万，4S店就能拿2000-6000元返点。全款的话，这些钱就都没了。

保险返佣拿不到

贷款购车一般要求在店里买全险，4S店能拿到保费30%-40%的返佣。一辆20万的车，全险保费大概8000元，返佣就有2400-3200元。全款买车你可以自己选保险公司，4S店自然赚不到这笔钱。

精品加装和代办服务难推销

贷款买车时，销售往往会捆绑精品加装，比如电动尾门、行车记录仪等，成本2000元的东西能卖到5000元。代办上牌也是一样，实际成本200元，收费却能到500-2000元。全款的话，你完全可以拒绝这些加价项目，自己去办。

售后客户黏性降低

贷款客户在还款期内，通常会更愿意回4S店保养，毕竟有贷款合同约束，4S店能持续赚售后的钱。全款客户就不一样了，出了质保期可能就去外面的修理厂，4S店自然希望你贷款，能多留住你几年。

看完这些，你就明白为啥4S店怕全款了吧？其实也不是怕，就是少赚很多钱而已。买车时如果想全款，建议提前做好功课，明确自己的需求，不要被销售的各种贷款优惠迷惑。记住，全款虽然前期压力大，但后期没有月供压力，也能避免很多不必要的费用。希望今天的分享能帮到准备买车的你，祝大家都能买到心仪的车！