4s店为何推荐贷款买车？

贷款买车看似有优惠，实则暗藏玄机。4S店之所以热衷推荐贷款购车，核心原因在于这几点：

金融服务费是隐形收入大头

即便号称“0利息”，4S店仍会收取贷款金额3%-5%的服务费。比如贷款20万，这笔费用可达6000-10000元💰，远高于卖车本身的利润。

保险返佣成为固定收益

贷款买车通常被要求在店内购买全险，且需连续购买3年。4S店能拿到保费30%-50%的返佣，每年5000元保费的车，3年返点就能赚4500元。

销售提成差异巨大

销售员卖一辆贷款车的提成是全款车的3倍以上。全款提成约300元，贷款提成可超1000元💰，且多数4S店设定了50%以上的贷款渗透率考核指标，不达标还会扣奖金。

厂商考核与资金周转压力

车企对经销商有贷款购车比例要求（普遍60%-80%），达标可获每台车5000-15000元补贴。同时贷款模式下，4S店3天内就能收到70%车款，比全款模式快40%的资金周转效率。

长期绑定客户消费

贷款客户回店保养频率比全款高47%，3年贷款期内至少需完成3次强制店保。GPS安装（500-3000元）、解抵押手续费等附加收费项目也能持续创收。

总结来说，4S店推荐贷款买车主要出于三类利益驱动：

• 1️⃣ 直接收益：金融服务费、保险返佣、厂商补贴

• 2️⃣ 销售激励：高提成与考核指标压力

• 3️⃣ 长期绑定：后续保养、附加消费的持续收益

消费者购车时建议：优先选择真实免息方案、仔细核对合同隐性收费、对比贷款与全款总价差额再做决定。