为什么4s店推荐贷款买车？

为什么4s店推荐贷款买车？

干汽车行业这么多年，见过太多客户被销售围着推荐贷款的场景，今天就把这背后的门道给大家捋清楚。其实4S店这么积极，根本不是为了帮你“减轻压力”，而是有实实在在的利益驱动。

一、金融服务费是隐形金矿

贷款买车时，4S店会收取贷款金额3%-5%的金融服务费，这笔钱基本是纯利润。我见过不少案例，20万的车贷款14万，光服务费就收了7000块，比卖车赚的还多。就算是“0利息”贷款，这笔费用也不会少，毕竟4S店不可能白忙活。

二、保险返佣是固定收益

贷款买车通常要求在店里买全险，而且一买就是3年。保险公司给4S店的返点能达到保费的30%-50%，一辆车每年保费5000块，3年下来返点就有4500块。这部分钱，全款客户是享受不到的，自然成了4S店的必争之地。

三、销售提成差异巨大

根据经验，贷款购车的销售提成是全款的3倍以上。比如卖一辆车全款提成500块，贷款就能拿到1500块。销售员当然愿意花更多时间劝你贷款，毕竟关系到自己的钱包。而且很多品牌对4S店有贷款渗透率要求，达不到50%以上的指标，不仅拿不到厂家返利，还要扣钱。

四、长期绑定客户消费

贷款客户回店保养的频率比全款高47%，这是行业内的普遍数据。因为贷款期间车辆登记证在4S店手里，你不敢轻易去外面保养。而且GPS安装费、解抵押手续费等附加费用，也能让4S店再赚一笔。

最后提醒大家，贷款不是不能办，但一定要问清楚所有费用明细，尤其是金融服务费和保险返点。如果有全款能力，不妨和销售协商，用全款的条件换一些实在的优惠，比如多送几次保养、加装个倒车影像，总比把钱花在看不见的地方强。