分享4S为什么推荐贷款买车📖

家人们，是不是去 4S 店买车时，销售总一个劲儿推荐贷款买车？这里面门道可不少，今天就来给大家盘一盘！

高额提成的诱惑

根据经验，销售顾问推荐贷款买车，那提成可是相当可观。分期订单的提成往往是全款购车的 2 - 3 倍。就拿一台 20 万的车来说，贷款销售提成能有 1500 元，而全款就只有 500 元，这差距，销售能不积极嘛！

隐性利润的“陷阱”

4S 店在贷款购车里藏着不少隐性利润。金融服务费按贷款额 3% - 5%收取，贷款 20 万就得付 6000 - 10000 元。还有保险返点，强制店内投保能拿到保费 30% - 50%的返佣。像加装项目更是暴利，成本 300 元的 GPS 能收 1980 元。

厂商考核的压力

车企对经销商分期渗透率有要求，一般要达到 70% - 80% ，要是没完成，返利就受影响。所以销售常用“全款无现车”“贷款多优惠 2 万”这些话术来引导咱们贷款购车。

资金回笼的需求

贷款购车能让 4S 店快速回笼资金，实现 T + 1 回款。和全款 45 天的周转期比，资金利用率提升了大概 40%。这些释放的现金流能用来采购新车或者投资理财。

长期消费的绑定

很多贷款客户容易被推销装饰件，75%的贷款客户都中招，利润率超 50%呢。还有 60%会被推荐购买延保服务，而且后续 3 年保养返厂率比全款客户高 60% 。

大家买车时，可别被贷款购车所谓的低价迷惑。让销售把所有费用列清楚，对比全款和分期的总支出，小心“零利息”背后的隐性成本，理性选择购车方式！