为什么4s店要求贷款？🤔

在购车时，不少朋友可能会疑惑，为什么4S店总是极力推荐贷款购车呢？今天咱们就来深入剖析一下背后的原因。

隐藏利润点💰

4S店在贷款购车中暗藏不少利润。一方面是金融服务费，就算打着“零利息”旗号，也会收取贷款金额2%-5%的手续费。比如贷款20万，就得交4000 - 10000元，这可是实实在在的纯利润。另一方面，每促成一笔贷款，4S店还能从金融机构拿到约贷款额2%的返点，两头获利。

捆绑销售套路🛠️

贷款购车常伴随着捆绑销售。一是强制高额保险，在店内购买保险，保费往往比市场价高20%-30%。像市场价6000元的保险，可能会被加到9000元，4S店从中获取返点。二是推销附加产品，像成本200元的GPS定位装置，可能收费2000元，还有保养套餐等，形成盈利链条。

资金运作需求🔄

从资金运作角度看，贷款购车对4S店好处多多。全款购车4S店需垫付车款给厂商，而贷款购车能马上从银行拿到80%车款，缓解库存压力。而且汽车品牌方对4S店有贷款渗透率指标，通常在30%-50%，达标就能获得额外返利。

购车时要警惕“免息”陷阱，明确各项附加成本；保险除交强险外可自选；优先谈好裸车价再协商贷款方案。遇到强制消费别忍，向市场监管部门反映。多做功课，才能避免被套路🚗。