为什么4s店要求贷款科普 📋

最近总被问为啥去4S店买车时，销售总一个劲推荐贷款，明明手头有全款的预算，今天就结合我这些年陪朋友买车踩过的坑，给大家扒一扒这里头的门道~

• 1️⃣ 金融返点是核心动力

• 根据经验，4S店和银行、厂家金融机构都有合作，每促成一笔贷款，就能拿到贷款金额2%-4%的返点。我见过不少案例，比如一辆20万的车，贷款14万的话，返点就有小几千，这可比卖车本身的利润来得快多了，所以销售自然会拼命推荐贷款。

• 2️⃣ 捆绑保险赚差价

• 贷款买车基本都要求在店里买全险，而且保费通常比外面贵20%-30%。别以为这只是“方便”，实际上4S店能从保险公司拿到15%-30%的返点，有些还会强制加购自燃险、盗抢险这些附加险，进一步增加收入，这笔账算下来可不少。

• 3️⃣ “零息”背后藏着隐形费用

• 很多人被“零利息”吸引，但往往忽略了金融服务费、GPS费、续保押金这些隐藏成本。我朋友去年买的车，贷款10万说零息，结果收了5000块金融服务费，算下来比正常利息还高，这些费用才是4S店的“小算盘”。

• 4️⃣ 绑定客户赚后续钱

• 贷款周期一般2-3年，这期间你得定期回店还款、续保，4S店就能顺势推荐保养、维修项目，形成长期盈利链。根据多年经验，贷款客户后续在店里的消费，往往比全款客户多不少，这也是他们看重的点。

最后提醒大家，买车时一定要让销售列出全款和贷款的明细对比，仔细看清楚每一项费用，别被“零息”“低月供”冲昏头脑，毕竟羊毛出在羊身上~ 🚗