汽车金融揭秘：销售员为何怕全款提车？

宝子们，是不是在买车的时候总感觉销售员不太乐意你全款提车？今天咱就来揭秘一下背后的原因👇

佣金损失太伤

销售员很大一部分收入靠分期购车的金融服务佣金，像贷款手续费、保险提成这些。一旦你全款购车，这部分收益就没啦，有些 4S 店还会因为这事儿给销售员绩效考核扣分，换谁都肉疼😣

附加服务难推

分期购车时，销售员能趁机推荐延保、装饰包等高利润附加产品。可全款客户对这些兴趣缺缺，接受度低，这直接让销售的综合收入大打折扣，业绩不好看，他们能不愁嘛🤦

车企政策压力大

部分经销商为推动金融业务，会通过库存抵押、现金流绑定等手段给销售团队施压。全款客户多了，门店资金周转效率可能受影响，销售员夹在中间，压力山大呀😫

议价博弈麻烦

全款客户往往对价格超敏感，一心想争取大折扣。而分期客户更在意月供金额，相比之下，销售在和分期客户谈车价时能操作的空间更大，面对全款客户这种“价格战士”，他们也头疼🤯

所以说，销售员不喜欢全款提车，主要是收益和考核压力在作祟。但咱消费者要是资金够，全款买车能省不少利息和隐藏费用，还是很划算滴~宝子们买车时是选全款还是分期呀🧐