为何全款买车销售头疼介绍

为什么一提到全款买车，销售顾问的笑容就淡了？根据我在车行摸爬滚打多年的经验，这里面藏着不少行业门道。今天就用问答形式给大家揭秘销售头疼的真实原因。

问：全款买车销售提成会变少吗？

会的。根据经验，贷款购车时销售能拿到金融服务费提成、保险返点等额外收入，这些叠加起来通常是全款提成的5-8倍。比如20万的车，贷款能多赚几千块，全款就只有基础提成。

问：4S店考核机制有影响吗？

当然。现在多数4S店要求金融渗透率达到80%以上，没达标的销售会被扣奖金。有些店还把贷款业绩和精品销售挂钩，形成连环考核，全款客户会拖后腿。

问：全款客户后续消费少吗？

是的。分期付款的客户更易接受延保、装饰等增值服务，后续续保、置换也更倾向回店。全款客户提车后往往很少再来，相当于切断了长期收益链，这是销售不愿看到的。

问：全款会影响4S店现金流吗？

会有影响。车辆合格证通常质押在银行，全款客户要求立即提车时，4S店需紧急垫资赎回，产生额外成本。贷款购车时，金融机构放款流程能给门店3-5天缓冲期。

总之，销售头疼全款买车，主要是利润结构和考核机制导致的。作为消费者，建议根据自身资金情况选择，若选贷款务必确认总成本，警惕隐形费用。