分享：全款买车令销售头疼的原因

家人们有没有发现，全款买车时销售好像都没那么热情，甚至有点头疼😕 这背后其实有不少原因呢，今天就来给大家分享分享~

佣金差异明显

分期购车能带来好多额外收益，像贷款服务费、保险返点、GPS 安装费等等🧾 这些加起来，销售的提成能达到全款购车的 6 - 10 倍！💰 所以从佣金角度，销售自然更倾向客户分期啦。

考核指标压力大

经销商有金融渗透率的硬性指标📊 要是没达标，主机厂会削减返利。而且贷款达成率还和其他指标联动考核，这压力可不小。销售为了完成任务，肯定希望客户分期购车啦😫

现金流管理问题

全款客户要是当场提车，4S 店得紧急赎回质押在银行的车辆合格证，会产生额外成本😣 但分期客户放款有缓冲期，经销商能更有序安排资金，这也是销售头疼全款购车的原因之一。

二次营销机会少

分期客户在续保、置换、售后等方面更有持续价值🤝 能给销售带来更多后续业务。可全款客户常常就是“一锤子买卖”，销售从长远考虑，自然不太喜欢全款购车啦🙁

不过咱们消费者买车，还是要根据自己的资金状况来选最适合自己的购车方式哦🤗