沃尔沃10一13万的车型 沃尔沃s90能降价多少钱

帕萨特 参考价：18.19万起

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购置税优惠 经销商报价 车主点评(6716条)

在厂商心目中，这款车是直接针对BBA的C级车，但实际上是用34C在牵线，只是后面的C指的是CT6。

销量怎么样？什么配置和颜色卖的最多？当地共有4家沃尔沃4S专卖店。口罩时间之前，我们店日均客流30组。面具之后，就看缘分了。10个人中有4个人来看S90。

上个月店里一共卖了73辆，S90卖了23辆，我交了4辆，每辆全款600，分期1100的佣金。

仓库里有15辆S90，最多的是B5智逸豪华版，指导价40.69万。在车身颜色中，60%为黑色，30%为灰色，10%为白色。

谁在看这辆车？买车的人都是什么样的？S90的车主多为男性，占总数的80%，以多买或换购为主。在客户的职业中，最多的是私营业主，其次是律师和公务员。S90是买来给家里添第二辆车的，偶尔商务用。

客户陈雄是主播，平时带货表现不错。他前年刚来合肥创业的时候，买了一个很受欢迎的麻辣馒头。今年开始带小商品后，他有时候一天能赚两三千，所以很得意的来看S90。

一开始，我很粗心。我以为这样的客户可能会鄙视沃尔沃。根据经验，他们更倾向于BBA。结果经过流畅的聊天和试驾，陈哥真的很喜欢S90，开门见山：我今天要把这个致远版拿走，给我个价！我很喜欢这个配置。只要价格合适，我现在就提！我把我的旧车给你，你可以计算一下我会付多少钱。我可以分期付款！价格不到位，小心我的直播号曝光你，赶紧做生意！

在经过一些价格谈判后，陈雄当天就更换了这辆车。卖沃尔沃这么久，他遇到的客户更多的是谨慎和纠结。如此坦率实在不寻常。我甚至怀疑是不是“神秘客户”暗访。

一般来说，客户购买S90的根本原因如下：

(1)高性价比，低价高配，配置真香，智逸是大功率发动机，8AT，飞行员辅助，盲点检测；

(2)2)S90的内饰比XC60更精致，实木内饰看起来更上一层楼，内饰无味，后排空间出奇的大。考虑到第二排用于家庭或商务接待是不会降价的。

月初客户蒋先生是节电公司的领导。他以前开帕萨特（查成交价|参配|优惠政策），08年买的，落地31万。在店里看了S90，觉得品牌还可以，除了BBA，要么雷车，要么林肯，要么沃尔沃。最终，S90由于配置高，相对低调，家里小孩老人用车频率高，后排空间打动了蒋总经理，直接提了全款。

S90半年市场偏好略有上升，因为东北大庆也在口罩时间，产能跟不上。不过虽然货源紧张，但是价格并没有涨太多，不是我不愿意，而是销售的压力。最高优惠在9月底，智逸优惠11.2万，致远优惠12.5万。最近因为资源匹配问题，价格涨了3000-5000。口罩的影响，发货周期变长了，确实影响了销量和收入。

其他省份的资源更有利，但差距也不算太离谱，仅供参考：

哪个型号比较多？选择或者放弃的理由是什么？核心竞品是奥迪A6L（查成交价|参配|优惠政策），宝马5系（查成交价|参配|优惠政策），凯迪拉克CT6（查成交价|参配|优惠政策），边缘竞品是雷克萨斯ES（查成交价|参配|优惠政策），奔驰E.但是因为奥迪A6L经过了重新设计，所以价格提高了不少。现实中比较最多的是A4L，宝马也是3系。一般来说，10个里有4个CT6和4个3系和A4L。

凯迪拉克CT6的28T豪华型被提及最多，指导价42.97万，优惠后车价在300万左右。客户重新选择CT6的主要原因是内饰和配置，CT6美式沙发，360全景，标配BOS

客户孙先生，在本省开了一家小电子厂，事业小。公司现在有一辆GL8和一辆帕萨特，准备卖掉帕萨特换一辆更好的。孙先生很细心，很在意性价比。看了BBA 30万级别的车，他觉得太小了，于是转而看第二梯队的C级车，最终在S90和CT6之间展开角逐。

在我们买下CT6之前，我们有过这样的对话：

孙总：小刘，这个志一版有全景图像吗？我熬夜，所以我需要更加注意停车。

我：孙经理，S90倒车会自动刹车，放心吧。

孙经理：有就告诉我。哦，对了，还有BOSE音响。

我：致远版确实有哈曼卡顿.

孙经理：你就告诉我，知一有了，这里就剩30万了。你能给我这些配置吗？

我：没有，但是我们的安全配置是行业领先的，环保材料用的最多，保证你和家人的健康！

孙总：哦，说到底，没有。没事的，小刘。这不是你的错。别介意。以后有朋友买车我会推荐给你。

……

大家选择哪种配置和购车方式？最畅销的是B5智逸和B5致远；前者指导价40.69万元，优惠29.8万元，后者指导价45.09万元，优惠32.5万元。

Zia最难卖，不是因为颜色不好卖，而是因为价格。一年能卖5、6套，落地42万。除了真爱，他们大多选择BBA。

金融贷款固定贷款10万，年利息600左右，首付20%以上。

不过现在是公司自己签的平安、中信、民生银行，不然优惠政策不会给这么多。

这里有两张分别根据厂家财务和银行车贷的预算表供你参考。

然后对比凯迪拉克CT6做一个完整的预算清单。

应该有小伙伴会发现，财政预算中的两个清单和全额预算中的车价优惠并不一样，但是购置税是1.35万，了解情况的朋友应该明白。

客户买车后会有哪些抱怨？缺点还是车机问题频发，经常死机，导致空调无法使用，频繁到客户都习惯了。车机系统也显示开机界面，倒车的图像没有弹出来，很无语。在这些情况下，您通常可以自己按下重新启动按钮来解决问题。

仪器时不时弹出警告信号，有时候早起也打不着火；远程OTA容易出现问题，所以如果你自己安装软件，你将不得不把它拖到4S商店再次升级。

手机APP经常登录失败，或者登录后无法使用。我们不知道原因。偶尔可能和工信部要求的实名登记制度新规有关。

维修费是多少？常规保养费用1300元，含合成机油、机油三滤、工时费。保养周期为10000Km正负1250Km，与厂家说明书执行没有区别。

S90的车主不太在意油耗，但是这车油耗表现还可以。

最近买车需要注意什么？11月1日-13日，厂家在原来500到5000的基础上增加了终身免费基础保养，相当刺激。毕竟是第一所有者权益，一年一次可以在沃尔沃4S全国门店使用，非常划算。我获得了很多感兴趣的客户，我还在转化他们。核销11月底前有效，现在由于产能不足，13号以后买不到了。

置换有2000元补贴，沃尔沃汽车世界车主认证V值9000(约3000元)。三甲医院的执业医生，律师，厂家，总大客户总补贴5000元。