岚图追光L 4s店海口电话

💰 先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进4S店聊价时，别盯着销售报的裸车优惠不放，直接问“所有手续办完一共要花多少”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是关键，避免被“裸车低价、杂费补差价”的套路坑到。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以主动提“之前在其他店也了解过同款，他们的落地价是这个数”（不用具体报，点到为止），让销售知道你做了功课，愿意释放更多优惠；时机上优先选月底、季度末或车展期间，这时候销售冲业绩压力大，更容易松口给底价。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要品牌货——比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并且要求把这些写进购车合同，避免口头承诺落空；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免或降低”，多数时候能砍掉一部分。

掌握这些技巧，到店谈判时就能从被动变主动。不妨抽时间去海口的岚图4S店实地聊聊，带着攻略去谈，更容易拿到满意的价格。