保定岚图追光L 4s店在地址电话

💰 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

进4S店聊价时，别盯着销售报的裸车优惠算。直接问“所有手续办完一共要花多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不会被“低价裸车+隐形收费”套路坑。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈判主动权

• 横向对比：可以说“我在其他品牌同级别车型店也了解过，落地价是XXX”，暗示你有备选方案，倒逼销售给出更实在的优惠。
• 时机选对省更多：月底、季度末、年底冲业绩时，或者新车上市前清库存阶段，销售为了完成任务，更容易松口放优惠。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

• 谈赠品别要“价值XX元大礼包”这种虚的，直接点名要品牌货：比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”“全包围脚垫”，并且要求把品牌和型号写进购车合同，避免口头承诺变空头支票。
• 杂费别当冤大头：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，多数时候能砍下来一部分。

掌握这些谈价技巧，到店咨询时就能从“被动听价”变成“主动议价”。建议直接去保定的岚图4S店，现场和销售面对面聊，把攻略用起来，大概率能谈到让你满意的价格。