PCauto北京车展专访小鹏汽车销售副总裁廖清红先生

【太平洋汽车网 2020北京车展】对于今年车圈最重要的北京车展已隆重拉开序幕，各大厂商纷纷祭出看家本领，在长假前为我们带来了一场视觉盛宴。太平洋汽车网在车展现场对小鹏汽车销售副总裁廖清红先生进行了专访，以下为专访实录：

PCauto：2020北京车展，太平洋汽车网很荣幸邀请到小鹏汽车销售副总裁廖清红先生。能不能先介绍一下本届车展小鹏汽车的参展情况？

廖清红：小鹏汽车期待北京车展的时间比较久了，因为北京车展按道理是上半年。因为我们本来是P7上市原计划就是北京车展，但是北京车展推迟了，所以我们上半年就提前上市了。我们公司的高层全部到齐了，包括董事长，包括我们的总裁，副董事长，包括我们的联合创始人，包括销售负责人，我们都全部过来了，到得比较整齐。这次我们也给我们车友带来了一些惊喜，比如说我们带来了小鹏超充免费加电计划，提供每辆车每年3,000度电的终身免费充电服务。除了两款产品，我们还带来了第一代飞行汽车，所以从产品到人员我们都有很大的提升和进步。

PCauto：您刚下提到的超充免费计划是什么？

廖清红：针对补能体验，小鹏超充推出免费加电计划。该计划面向所有服务期内的小鹏汽车首任非营运车主，为他们在用车期间前往指定充电桩（站）充电时，提供每辆车每年3,000度电的终身免费充电服务，成为唯一一个向用户提供免费超充服务的中国品牌。不仅如此，小鹏超充会与优质合作伙伴，包括国家电网、南方电网、特来电、星星充电、小桔充电等共建超充网络，并优选合作伙伴中位置好/服务好的站点，再结合自建超充站点为用户提供免费充电服务。即日起，该计划已覆盖北京、上海、广州、成都、杭州等24座城市。小鹏超充计划在今年12月31日前，实现累计不少于60个城市实施免费超充服务；2021年二季度末，覆盖累计不少于200个城市。

PCauto：关于电池租赁计划？

廖清红：在如何降低用户选择智能电动汽车购车门槛方面，小鹏汽车带来电池租赁计划，用户可以仅在前期支付车辆车身部分的价款后，享受业内唯一的最长七年分期服务，每月仅需支付少量的电池租赁金额，即可获得车辆以及电池的所有权，极大减轻了用户的资金压力，让用户能够以最低的价格提前享受小鹏汽车产品带来的智能出行体验。在这个基础上，用户还可以选择对车身价款分期购买，首付最低仅30%，更进一步的降低购车门槛。该计划涉及G3和P7的主流车型，以P7为例，用户购买时车价最高可立减75,000元，电池月租金最低仅980元。

PCauto：超充桩以及电池租赁计划，小鹏汽车推出这些计划的初衷是什么？

廖清红：主要是两个方面，第一个方面，我们希望普及智能汽车。因为大家对于智能汽车喜爱的是因为智能，但是当前的一些阻碍，在消费者当中有顾虑的第一个是充电，充电方便吗？或者说有没有里程虚标？比如我们P7的续航，最长达到了706km，应该是当前的交付量产车当中最高续航的车，所以我们的续航做到了第一。我们如果把充电这一款也做到简洁方便的话，就降低了这个门槛，可以让更多广大的朋友们都能够体验，然后来消费智能汽车。我认为这可以促进智能汽车的发展，我认为这是小鹏公司的第一个出发点。第二个出发点是基于我们希望和车主之间交朋友，所以我们不是说把它当做现在的促销行为，你现在买我的车，当前买的话我就会有一个促销手段。其实我们是回馈到以前所有的小鹏车主，都会拥有这样的实惠。所以我们希望这是一个交朋友的方式，让我们的车主和我们小鹏汽车共同发展。大家知道我是销售副总裁，其实我们内部的部门叫做用户发展与服务部门，用户发展，而不是买卖，我们认为有一个车主如果购买我们的车，就相当于我们要发展我们的用户，和用户之间有一个交流，包括我们接下来在四季度还会做20场的朋友会，我们的董事长，还有公司的相关高层都会参加，我认为这是和车友共同成长的过程。

PCauto：您刚才提到，本来小鹏P7原计划是北京车展要发布的，结果没想到北京车展推迟了，这个车有什么独特的亮点？

廖清红：第一是续航，我认为能够做到706km，体现了小鹏公司是重视技术的一个公司。小鹏公司的联合创始人都是产品技术组的，所以我们天生注重产品、技术、智能，所以我们做到了706km的续航。第二是智能，我们所有的互联智能和自动驾驶全是我们自己研发的，所以我们现在是唯一能够做到全车OTA为数不多的汽车厂家之一，我们走在了前面。我们去年通过OTA的基站，我们的工人迭代，实现了一千多个工人的迭代，不停的优化新的体验，所以说第二是我们的智能，包括我们的P7，明年也会通过OTA，在P7上实现，所以这个智能需要大家体验。第三就是美观，每个人都追求美。我们希望我们P7能够配得上漂亮、帅气的车主，在整个设计方面要从一个美观方面来出发。大家开我们的车就会觉得我们的调校做得非常好，会感觉到运动和舒适相结合。最后想说的是我们的音乐，因为我们是一个丹拿音响，我们有智能音乐座舱，不仅仅是安装一个喇叭，而是我们整个内部的空间是沿着智能音乐座舱打造的，大家可以体验一下，我们也有同行竞品的车，可以对比一下我们的静音程度，我们的环绕声，可以体验一下我们的智能座舱，所以我们的P7有这样的五个特点。

PCauto：可不可以给我们介绍一下G3i车，和原来的G3有什么不同？

廖清红：G3i主要是在硬件方面进行了升级，主要是我们的芯片，特别是我们的大屏芯片方面进行了升级。让我们大屏的清晰度更高，让我们的运算速度更快，为大家的智能方面的持续迭代，奠定了基础。比如说我们安装了很多应用，比如说安装了唱吧，大家会更流畅地K歌、看视频，所以主要是芯片性能上大大地提升。其实我们为了让我们以前买G3的车主也可以享受到硬件迭代升级，我们都能够进行硬件的OTA，所以他们也可以来更换我们的大屏对应的芯片和硬件，我们提供了这样的一个服务。

PCauto：本次北京车展，小鹏汽车给消费者带来了什么样的实惠政策？

廖清红：我们小鹏汽车想坚守一点，第一，我们在价格方面是全国统一的。在车展期间的优惠可能会少一点，我们会有一些伴手礼，因为我们希望我们维持稳定的价格，我们把我们其他方面的服务做好，这样才会和我们的车主共同成长。就像我们提到的免费充电，我们也可以在车展促销，但是我们没有，我们给了所有车主这样的优惠，包括我们在IPO的时候，有一个镀金的纪念车模，我们会对以前所有的车主全部发送，不是针对今天购买。所以不用担心今天买了明天有新的政策，我们面向所有的车主的，都有一些普世性的服务。所以我们不是通过促销的方式来赢得车主的信任，而是我们的车在开始定价的时候，都是符合我们这个车的一个品质和价值的，然后我们不停提高我们的服务，不停地通过升级提升大家的体验，来回馈车主。

PCauto：感谢您在百忙之中接受我们的采访，谢谢。