海马签署合作协议 华北网络将增至20家

5月19日，一汽海马销售公司与庞大集团合作签约仪式在北京举行,海马将携手庞大积极推进华北区域市场海马汽车网络建设。

根据合同约定，合作双方计划在2011年内新增服务网络20家，其中二、三线市场是发展的主要防线，山西、内蒙古将占有较大的比重。与此同时，在河北部分区域、内蒙、沈阳、山西等地区内，海马汽车将向庞大汽贸提供旗下海福星车型的独家销售，保障庞大汽贸的产品销售优势。

据了解，此前海马集团已经与东创建设集团达成了在四川扩网的协议。一汽海马销售公司总经理助理、销售部部长李伟胜表示，海马和经销商集团的合作主要是为了在二、三线尽快增加销售网络。这些经销商集团与海马合作之后，在同等条件下将获得比单体店优先建店的权利。

于此同时，这些经销商集团还将与海马集团共同承担区域市场的区域建设、品牌推广、举办营销活动等责任，合作的深度和广度也优于和单体店的合作。

对于已经退市的海福星为何还将委托庞大汽贸销售的问题，李伟胜解释，“我们认为，在二三线市场，5-6万元的车依然占有较大的市场份额.这对于以海马为代表的自主品牌而言，意味着将是巨大的市场空白与机会，对于庞大来说也是一个占领市场的机遇。”

据了解，此次合作是海马、庞大双方已有成功合作经验的再次延续。目前，双方已经在北京、唐山、石家庄、承德等地建立合作4S店7家，E级店2家，正在建设中的服务店4家，在华北地区形成了比较完善的销售网络，有效提升了双方的品牌形象和市场占有率。

“除了与庞大合作之外，未来海马还将和更多的经销商集团合作”，李伟胜坦言。根据规划，在2015年内海马将形成500家销售服务店、800家销售网点和1000家服务网点的网络布局，稳固一线市场、积极拓展二、三、四线市场。

文/网易汽车