俄罗斯为突破口 哈弗SUV海外市场拓展先人一步

2018年，哈弗SUV明显加快了海外市场拓展的步伐。其中俄罗斯市场成为其拓展海外市场的重点。

先行俄罗斯 哈弗品牌寻求重点突破

提及哈弗品牌在海外市场的拓展，在2018年举办的俄罗斯车展上，哈弗品牌携旗下重磅车型哈弗F7、H6、H9以及HB-03概念车亮相，向全世界展示了强大的品牌实力。其中重点展示的F系列车型，其发布时间甚至早于国内，而把一款重要车型放到海外市场上首发，可见哈弗品牌对于俄罗斯市场的重视。

除了积极参展和发布新车外，哈弗品牌在俄罗斯的图拉工厂也正在筹建中，预计在2019年初建成投产，建成后年产能将达到15万台。需要说明的是，图拉工厂的建立不仅可以满足本地市场需求，还将通过俄罗斯市场辐射周边地区和国家，成为哈弗品牌深耕俄罗斯市场的根据地，为哈弗SUV在俄罗斯继续开疆扩土以及挺进周边市场，提供强有力的支撑。

渠道方面，2015年6月哈弗SUV俄罗斯首家直营4S店在莫斯科建成投用，除此以外第一批4家经销商同时开业运营，分别位于莫斯科、圣彼得堡秋明萨拉托夫地区；截至目前，哈弗品牌在俄罗斯拥有18家二级销售网络，2018年底达到35家，2020年销售网络达到65家。

据了解，目前在俄罗斯市场，哈弗品牌在售车型主要包含有H2、H6、H6 Coupe和H9共四款车，覆盖小型、紧凑型和中大型SUV市场。2017年，这几款车在俄罗斯的总销量为1822辆。而进入2018年，仅上半年，哈弗SUV的销量就达到了1138辆，同比增长了31%。对于一个每年160万辆新车规模的市场来说，哈弗目前仍处于前期破冰的阶段。根据规划，到2020年，哈弗品牌在俄罗斯的销量有望达到每年2万辆。 

主动冲击 哈弗品牌全面布局海外市场

从整体战略看，哈弗品牌对于海外市场采取了主动出击的姿态，并提出了从“中国SUV领导者”向“世界SUV领导者”进阶的品牌雄心。

体现在营销上，哈弗品牌将在澳洲、非洲继续布局子公司的发展，提升网络覆盖率；在产品的换代衔接上，持续导入新产品，推动销量的提升；对于销售网络的保障，哈弗将为经销商提供资金以及技术上的支持，全力帮助经销商共同发展，加快订单增长，以及新产品推广和品牌树立。

技术上，哈弗品牌坚持高投入，进行新产品、智能汽车的研发及新技术中心建设，构建以保定总部为核心，涵盖欧洲、亚洲、北美的全球研发布局。目前已在韩国、印度、奥地利等地建立了6个海外研发中心，这些海外研发中心不仅推动了哈弗SUV研发理念的国际化，提升了品牌的国际竞争力，还优化了海外投资布局，一个个汽车工厂、KD（散件）组装厂、销售子公司在海外成立。据称，目前哈弗品牌已经在马来西亚、厄瓜多尔和伊朗拥有三个海外KD组装厂。

众所周知，中国汽车市场目前已经处于相对饱和的状态，再加之政策原因，走出去寻找更广泛市场是自主品牌的发展之路，而在此过程中，哈弗SUV又先行一步。