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K5肩负重任 提升品牌地位是关键

起亚K5实则为“全新一代远舰”，该车是由世界三大汽车设计师之一的彼得·希瑞尔设计完成，这也是K5的卖点之一。此前的现代智跑、秀尔、福瑞迪也是同样出自这位大师之手。当你见到起亚K5时，一定看不出它和前身远舰有什么关系，这也是K5想要取得成功的先决条件之一。

在产品名称上，起亚很聪明，采用了“K5”这个简单好记的名字替代了远舰，厂家是不希望消费者把这两代车联系到一起的，这也是一个被众多厂商用过的营销手段。也不排除K5国产后会起一个更好听的名字，彻底与远舰“断绝关系”！

回顾现代远舰滞销的原因，品牌力不足和价格过高是主要因素。因此起亚K5如果只是是换个名称当然是不行的，产品内在的实力和品牌号召力缺一不可。在竞争激烈的中级车市场中，经过几年的市场历练之后，起亚品牌已经逐渐被中国消费者所接受，但是有一点需要注意的是，消费者的认可更多的是在起亚的低端车型上。反观起亚集团在中级车市场上的地位，旗下的索纳塔只能交出月销量3000台的成绩单，品牌号召力亟待释放。

谁都知道，品牌号召力的提升并非短期内可以做到，能够在“瞬间”扭转市场乾坤的方法恐怕只有价格了。如果起亚K5能够给出一个极具竞争力的价格，无疑会对产品的推广带来好处。起亚K5或许可以效仿马自达6，去年上半年马自达6官降自降3万元，价格直接下探到14万元，销量立刻破万。起亚K5在国外的售价约合人民币13-17万元，国产后的起亚K5如果能保持这个价格，以13万元起步的话，消费者可能会乐于接受。但是根据当前起亚的定价策略和竞品的行情，预计起亚K5国产后的售价约为16-20万元左右。

2010年，起亚进口了全新车型Cadenza凯尊K7，该车搭载ThetaII2.4升D-CVVT发动机，售价为22.9-28.8万元。凯尊K7被起亚定位在高端车型市场，从名称上来看，起亚K5比起K7要低一个档次，而这种定位与现代旗下的索纳塔和雅尊并肩作战很相似。

其作用是不言而喻的：起亚K5将以较低的定位出现在中国车市，主要面向中端B级车市场，凯尊K7则是作为高端的进口车入市，覆盖高端B级车市场。当然，能够在市场上走量的车型肯定不是K7，可以说K5肩负着市场销量的重任，它的成败将直接关系到起亚在中国B级车市场的地位。

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竞品分析：东风雪铁龙C5

东风雪铁龙C5整体造型大气、优雅、动感，Golden Proportion黄金比例车身，饱满且富有张力，优雅大气亦动感时尚，体现了中高级车的流行趋势。前脸大气且极富冲击力，与鹰眼式前大灯构成流畅的整体。贯穿车身的侧腰线，刚劲、动感、流畅。尾部造型大气而蕴含力量，双翼型后尾灯与前大灯完美呼应，尾部更显宽厚沉稳。独具匠心的双曲面后风窗设计，凸显科技感和独特魅力，有效提高抓地性能，加大行李箱的开口尺寸，并带来更好的驾驶视野，提升安全保证。

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全新C5共搭载了2.0L、2.3L、3.0L三款发动机，匹配了5挡手动、4挡手自一体和6挡手自一体三种变速器，而在底盘部分，更使用了前麦克弗逊式独立悬架和雪铁龙特有的FML减震韧性多连杆式后悬挂。

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C5在海外被誉为“最德国的法国车”，可见这款车的优点远不止外观造型。扎实的底盘和硬朗的悬挂所带来的精准的操控是新C5的一大亮点，为新C5赢得了海外市场的无数奖项。在安全性能上，雪铁龙也是毫不含糊，在欧洲EuroNCAP碰撞测试中，高分获得五星成绩，正面和侧面碰撞获得了接近满分的佳绩。它的8安全气囊的配置更是给了用户全方位的安全保护。

从整体上来说，C5的驾驶轻便但又不失沉稳，底盘整体感很强、舒适性出色，良好的韧性也保证了它优秀的公路行驶性能。

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竞品分析：东风本田思铂睿

思铂睿报　价图　片资　讯参　数口　碑论　坛

外观上，思铂睿有着典型的“运动健将”才具备的面孔。双色镀铬前进气格栅精致而简练，让车身前脸充满张力，将锋锐与睿智表露无遗;前保险杠让人眼前一亮，突出的棱角颇具进攻性;犀利的氙气前大灯不但看上去锋锐硬朗，其实用性也同样引人关注，还具备根据车身高度自动调节灯光水平角度的功能，以确保任何时候都能为驾驶者提供合适的照明光线;尾灯的设计与前大灯相呼应，配合双排气管，同样勾勒出动感、干练的视觉效果;17英寸五辐轮辋，融合富有力量感的车身轮廓，尽显动感之魄。

对注重驾驶乐趣的思铂睿而言，仅仅拥有锋锐动感的外观是远远不够的。事实上，思铂睿格调高雅的内饰空间及多种高级配置也令众人称道。新锐动感的银色饰条，勾勒出驾乘空间锐利轮廓，凸显运动激情;运动型三辐多功能真皮方向盘，集成驾驶所需全部操控——换挡拨片、音响控制、蓝牙免提控制、定速巡航控制、仪表多功能显示屏控制，让一切尽在掌握;整体无缝高密度仪表台，带来肌肤般细腻触感，豪华尊崇触手可得;三维簇式多功能仪表可快速、简洁实现信息读取;运动型真皮座椅拥有完美符合人体工学的曲线设计，可在疾驰中为驾驶者提供稳定的支撑。

外观锋锐动感，内饰舒适雅逸，思铂睿内外兼修，打造结合运动感与驾乘舒适性的完美品质。

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竞品分析：上海大众帕萨特新领驭

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PASSAT新领驭的前大灯是其造型设计的又一大亮点，它展现了德国大众最新的车灯设计理念。质感强烈的“飞翼式”前大灯设计，灵动而飘逸，三维立体的黑色灯腔中，营造出一种意境深邃的氛围，这种氛围的塑造借用了前卫建筑设计语言，并巧妙结合炫目材质而共同传达出的独特气质，以一种含蕴但逼人的气势，提升整车灵动感和侵略性冲击力。

领驭通过一直往下延伸的大U造型提升了整车的冲击力，给市场留下了深刻印象，PASSAT新领驭则通过横向拉伸提升产品豪华大气感，下格栅与车身腰线一体，形成简洁纯粹的曲面，使得车辆整体视觉张力大为增强，同时下格栅带来贴地感也为整车注入更多稳重、犀利的感觉，给消费者带来了一种逼近C级车般的视觉体验，大大强化了自信操控的意识。

在车辆性能上，PASSAT新领驭很好的延续了领驭的优势，同时，PASSAT新领驭通过优化布局的空间布置和更丰富的人性化配置，营造了更舒适的驾驶感受;动力性与节油性双向提升的发动机系统都使产品综合竞争力大大提高。可以说无论从造型还是整体性能上，PASSAT新领驭都带来一种紧贴时代的把握力和超越B级车的价值感受。

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竞品分析：别克新君越

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新一代君越动力十足，在豪华商务的基础上，添加的运动的元素。首次引进同级市场的3.0L V6 SIDI智能直喷发动机，最大功率190 kW，动力激情澎湃。安静舒适是别克产品历来传统强项，在市场上享有极高声誉。别克全新一代君越凭借不断发展的别克专利Quiet Tuning高标准静音技术，打造了出类拔萃的“图书馆级”的静音效果，演绎了新时代高级轿车的超卓魅力。

全新一代君越，定位豪华商务运动的高级座驾，是别克新一代产品系列中的核心产品，它给消费者呈现的是全新设计、精致工艺及领先技术的完美融合。可以说，全新一代新君越的出现，加快了别克品牌进入国内中高级车市商务市场的步伐。至此，别克品牌形成了新君越与新君威的齐下战略。新君越与新一代君威的差异化定位，前者针对公商务市场，后者则是一款动感私人座驾，在当今的汽车市场中，可以很好满足消费者不同的需求。

别克全新一代君越以动领新潮的设计风格、高效澎湃的新生动力、静界独到的宁静舒适、从容领先的安全科技等四大突出优势，率先跨越了中高级车与高级车的分界线，树立了中高档市场的全新标杆。凭借全面超越同级的产品力，别克全新一代君越将对中高档细分市场的竞争格局产生深远影响。现在，新君越2.0T车型也已经上市，别克家族车型日渐丰富，将在市场中占领更大的份额。

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写在最后

面对市场的机遇与挑战，起亚K5机会颇多，关键在于东风悦达起亚能否抓住时机，放低姿态，给出一个合理的入市价位。不要忘记消费者始终会在乎性价比，尤其对于韩系车这类并不主流的产品，性价比的高低将对其认知度起到关键的作用。事实上，韩系车的传统就是非常能控制成本，如果起亚K5能传承这一“基因”，并在一定程度上放下身价，也许会得到意外的收获。

可能有人会认为低价入市会降低起亚K5的高端形象，但是对于厂家来说，最实际的是什么？当然是市场的销量成绩。而且现在越来越多的人把家用车的选购目标锁定在B级车上，已经给了起亚K5一个大好良机。究竟起亚K5将会采取怎样的入市策略，让我们拭目以待！

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