汽车指导价是汽车厂商公布的官方售价比如大众 CC 22.49 万起就是指导价。这价格是基于车辆配置、成本、市场定位等定的给咱一个参考。
成交价呢是咱实际买车时跟经销商谈好的交易价。像车型换代经销商为清库存可能大折扣成交价就低于指导价。要是车特抢手可能还得加价成交价就高于指导价。
大部分车成交价低于指导价因为有好多影响因素。像库存情况库存多就容易低价卖促销活动也常见能拉低成交价还有咱的谈判技巧会砍价也许能便宜不少地区市场竞争激烈价格也能降。
而且买车还有落地价这除了裸车价还包括购置税、车船使用税、车险费、上牌费。贷款买车的话还有 4S 店手续费、GPS 费、车贷利息。
厂商指导价过去能控制经销商价格车市火的时候厂家容易管。现在车市冷清大企业有时对经销商优惠行为不管了就有新指导价高于实际价的情况。
现在有些企业搞直销或和电商合作控制价格。
总之指导价是参考成交价是实际交易的。咱买车得综合考虑多比较不同经销商报价了解市场供需用谈判技巧争取个满意价格。