岚图梦想家spin话术是什么

时间:2024-09-12 18:53:01 来源:整理于互联网
岚图梦想家的 SPIN 话术主要是一种基于提问技巧的销售方法。 背景问题比如向客户询问“您之前购买汽车主要考虑哪些品牌您现在的出行需求主要是哪些方面您日常的用车场景是怎样的”通过这些问题来了解客户的基本情况和需求。 难点问题接着会问“您在之前的汽车使用中遇到过哪些不满意的地方您觉得目前的汽车在哪些方面不能满足您的期望比如舒适性、动力还是空间”从而找到客户的痛点。 暗示问题进一步提问“这些不满意的地方对您的出行体验有多大的影响会不会增加您的出行成本或者降低您的出行效率比如空间不够导致行李放不下影响您的旅行计划。”放大问题的影响让客户更重视。 成交问题最后问“您对于改善这些问题有什么想法如果选择岚图梦想家它的哪些特点能解决您的问题比如宽敞的车内空间、强劲的动力性能您希望以什么样的方式进行试驾或者购车”引导客户考虑购买并采取行动。 总之岚图梦想家的 SPIN 话术旨在通过一系列有针对性的问题深入了解客户需求让客户认识到产品能够解决他们的问题从而促进成交。
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