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摘要:1、要有耐心 耐心倾听,避免打断客户说话。打断客户的说话可能意味着你对客户的观点不屑一顾,或者缺乏耐心听客户说什么。只有在必要澄清一个观点时,说“不好意思……”之类的开头语提出意见。2、在带看过程中通过不断的发问,让客户多说,既能了解客户
1、要有耐心 耐心倾听,避免打断客户说话。打断客户的说话可能意味着你对客户的观点不屑一顾,或者缺乏耐心听客户说什么。只有在必要澄清一个观点时,说“不好意思……”之类的开头语提出意见。
2、在带看过程中通过不断的发问,让客户多说,既能了解客户的想法又能很好地引导客户的思维。帮助客户认识到这套房源和别的的房源的优势。
3、在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间,否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户,会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话,就要先想好说辞,转移客户的注意力。
4、):空房必须准时赴约,实房必须提前30 - 45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 (2):理清思路,按照自己的看房设计带看。 (3):询问客户买房目的。 (4):询问客户居住状况等。
5、房地产销售技巧和话术有要把握客户心理的动态,因势利导、电话接听、留住客户,适时招呼、主动介绍,按时掌握客户需求、成交的契机等。
6、互相尊重:只有给予彼此尊重才有沟通,若对方不尊重你时,你也要适当的请求对方的尊重,否则很难沟通。绝不口出恶言:恶言伤人,就是所谓的“祸从口出”。
1、遇到这种情况,一个有效的方法是给足陪同客户前来的朋友面子,适时地赞美一下他,这样他就不会太为难你的。
2、房地产销售跟客户谈判放假让其订房的方法有:提供优惠政策、强调紧俏性、讲述成功案例、提供灵活的付款方式。
3、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解才能博取客户的信任。 热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。
5、优秀的房产经纪人是能够瞬间切换自己的角色,即使生活中有再多的不顺心,当面对客户时还是一样保持这热情、积极的态度。