汽车配件厂家怎么样

时间:2024-10-02 03:22:01 来源:整理于互联网
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回到汽配行业,经过近70天的终端走访,我决定发布一下汽配行业的现状。不知道这次旅行的朋友们能不能多给点意见和看法?

目前在武千叶做汽车配件网络销售经理。为了更好的策划好线上销售的剧本,我走访了终端近70天进行调研咨询,当然也要做一些区内的传统销售。是主流汽配城、国道、镇街区的主要汽修厂,重点后勤修理厂,机动保养维修总队。.........

汽配城特别冷清?

基本上以网上零售为主要经营方式,过去没有县市代理商上门的迹象。那是因为物流打败了汽配批发商,直接发货,售后维修店。

国道边的维修现场

由于汽配行业维修“脏、乱、差”,每个城市都注重环境建设和文明建设,是比较偏僻的地方,也方便物流货车停靠。那么,对于汽配经销商来说,有以下几点增加了销售难度:

1.竞争对手很多,从原来的单一代理公关到多重零售公关。

2.成本高,同行业产品丰富同质,价格和利润一般透明。需要客户初期高成本的拜访和宣传,只剩下几笔交易和返利。一切都是为了长期合作而规划的。

3.销售升级快,周期短。现在中国的汽车工业在不断更新创造,环保技术日新月异。还没来得及维护跟进,就面临状态变化,导致老产品积压报废?

4.网络发达,变化快,客户选择订购渠道多样化,让厂家和商家不得不花费大量的精力和人力去跟进和提供服务,否则就成了断层?

近年来,由于汽车零部件行业的技术销售需求越来越明显,销售痛点越来越严重。除了掌握整车新信息,还需要掌握电控原理,从原来的机械原理到电子感应原理的过程,大大增加了业务员的招聘难度?

还有什么不完美的?看到这篇文章的朋友请在评论区留言,我来补充!

大型物流公司修理厂

对于大型物流公司的终端维修店来说,很难说是人人都爱的“肥肉”!但是没有长期和公关的想法,也不容易拿到订单吧?

有什么好的建议,请告诉我捷径。哈哈哈哈。。。。。。

流动军团

尤其是大型停车场附近,这种移动维修流动性很大,直接和司机沟通,所以价格和服务都这么直白。我们只能望而却步?也是我下一篇文章需要表达的主题(如何征服终端销售策略)。

好了,谢谢你看了这篇文章;感兴趣的朋友支持支持!让我们一起进步,一起赢!

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