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新一代君威无对手专访别克4S店总经理

yangjunbin 2008-12-29 0

新君威一改老款成熟稳健的卖点，融入了更多运动造型，从车辆流畅动感的造型可以看出，新君威更像是一款轿跑车。新君威主推的红色也能看出上海通用把新君威定位的更加年轻化，从这一点来说，消费人群扩大了，不同的颜色则可以满足不同的人群，银色、灰色比较商务，红色更加适合年轻的朋友和中年的女性。

专访上海通用别克首创森美、首创实利4S店总经理缪晓光

从经销商的角度看，您如何评价新君威这款车？

缪总：新君威一改老款成熟稳健的卖点，融入了更多运动造型，从尾部的流线造型可以看出，新君威更像是一款轿跑车。新君威主推的红色也能看出通用把新君威的定位更加年轻化，从这一点来说，消费人群扩大了。当然曾经的稳重商务也没有完全的丢掉，不同的颜色则可以满足不同的人群，黑色、灰色比较商务，红色更加适合年轻的朋友和中年的女性。

新君威在未来的一年里您认为会对中高级市场产生什么样的影响？

缪总：当然在中高级车市上目前雅阁、凯美瑞名列前茅，我不敢说新君威可以超越他们，但至少会对他们的销量有所影响，作为经销商我们对新君威充满了信心。我们也会针对这一款车型在09年做一些主要的营销策略。

目前的销售情况怎么样？

缪总：从上市一来，过来看车的人很多，跟当时赛欧上市的火爆差不多，一个店卖了10多辆，但受到高速封路的影响，大部分车都还在路上，目前还需要订车，但是周期都不会很长都在一周时间左右。

有消息称明年新君威会出一款2.0T车型，作为上海通用首款配有涡轮增压车型，你如何看待？

缪总：涡轮增压技术无疑在动力上有了更大的提升，对于年轻人来说，他们都很喜欢动力十足的车子，我们跟消费者一样，也是比较期待这款车，上周还有顾客来预定2.0T车型。

对于新君威的价格你怎么看？

缪总：新君威的售价我认为比较合理，价格比雅阁等同级别车型略低，最高配是24.59万元，也比老款君威便宜了1万多，整体说性价比很高。

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凭借您多年的汽车销售经验，就您了解的情况介绍一下新君威这款车，说说他有什么卖点？

郑总：我觉得主要是两部分，一个是外形，一个是驾驶的乐趣，我之所以说这两点，也是客户反馈给我的信息，甚至有人用完美来形容这款车。我们现在接触到的顾客大部分是35岁以为，事业有成的，家底比较厚的，这类人群最喜欢这个车，但是35岁以上的人他们就会觉得这个车看上去有些太前卫了。

但是明年新君越的上市，实际那这个车是真正的行政版、商务车。作为经销商来说我们当然希望新君越今早的推出，尽快弥补上这个缺漏。

上海通用别克安吉4S店销售总监郑东南

您怎么看新君威的价格？

郑总：我到觉得价格没有什么问题，但是配置有点两极分化，你比如说2.0低配和高配车型，之间的跨度有些大，却以种中间选择，假设在低配的车上面加一个天窗，那么这款车就会卖的相当理想了，最低的是17.99万元，实际上是少一款18.99的车，这个只是我们从经销商的角度上去考虑的，当然厂家也有他们的想法。

现在的销售情况则么样？

郑总：目前来看我们有100多个意向客户，都是经过确认肯定会购车，但是没有现车，都要到下个月了。

您认为是什么原因导致供不应求？厂家没有做好充足的准备？

郑总：这个问题，我们本身也出现了问题，我们预计这个车2.0L低配会卖的比较好，所以在给厂家的订单上这款车是数量最多的，但是实际前来购买的用户，多数是购买2.4L旗舰版深内饰，对浅内饰也都不是很喜欢，另外一个，就我们这家店来说红色卖的也不是很好，金色和炫灰色更受客户青睐，这一点我们也是没有预料到。

明年新君威还有一款2.0T的车型，这款车的推出会使得新君威车型更加全面，你怎么看这款车？

郑总：从消费者反馈的信息，有一部分人正在等待着这款车，这款车的销量应该会不错。

明年才是新君威销售的旺季，您认为新君威会在中高级车中取得什么样成绩？

郑总：以我这个店我认为一个月能卖出四五十台吧。

在09年与雅阁、凯美瑞的较量，新君威会处在一个什么位置？

郑总：当然可以从他们那里抢得不少客户，新君威的年龄层更年轻，行政一类，上午一些的可能更多的还是会考虑雅阁，凯美瑞一类的，但是销量应该是没有问题的。

你对这款车有信心么？

郑总：不是我一个人有信心，你可以问问我们的销售团队，我们在车行里这么多年的经验，在我们开过这个车以后，怎么会没有信心，从客户反馈的信息更加加强了我们的信心，我现在真正的感觉到这个车没有竞争对手，与新君威相比对手只可能在价格上略有优势。（洋洋）