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今天来给大家聊聊理想L7这款车。
今天来给大家聊聊
理想L7
这款车。
最近市场如何?
相比两个月前,店里最近的客流量涨了至少20%,一方面是最近销量碾压其他品牌,网络口碑越来越好;另一方面是口罩完全放开了,大家都到商场吃吃喝喝,理想所有店都在商场,所以能直观感受到经济正在复苏。
本月平均每天有12组能留电话的客户进店,其中有四分之一是专门来看L7的,这些人看完L7后,也会把L8、L9都看一遍。
理想L8
最低售价:33.98万起
别人都是怎么买这车的?
L7这款车最畅销的是Pro版的黑色和白色,加起来占60%的比例。无论什么车型,黑色一直是理想的主力颜色,自从理想ONE停产以后,新上市的L8和L9一直都没有白色车漆可以选择,L7的白色一上,客户都说有种眼前一亮的感觉。
L7Pro版车价339800元,最晚4-6周就可以交付,白色和黑色等畅销颜色2-3周就可以。
L7里面比较难卖的是Max版,指导价379800,有70%以上的客户觉得高阶的辅助驾驶没用,所以总体来说就多了个后排屏幕,比Pro版多4万,感知不强烈。
最难卖的颜色是银色,本地人都觉得这个颜色太土,没有高端的感觉。
下面以最畅销的Pro版为例,分别给大家算个全款和分期的报价单。这里单独说明一下,理想的金融计算器是可以在理想App里看到的,而且是最准的。
全款上路:
分期上路:
现在买理想L7,除了以下的基础权益以外,本月还可以额外送第一年Plus会员和一万积分,Plus会员主要包括:一次机油机滤、一次空调滤芯、一年内无限次保养维修取送车、一年车机不限量流量。
买这车的都会对比哪些车?
在本地,购买L7的主要是两种人群。一种是自己创业或者是家里有公司的人,另一种就是公务员。
郭哥在本地公安局工作,自己开着一台老途观,媳妇开着一台5系,最近想把自己的途观换掉,提升一下自己的生活品质。因为工作原因,开奔驰宝马上班是不方便的,特斯拉更不考虑,于是最后就选了一台理想L7。
在厂家培训资料里,特斯拉ModelY和蔚来ES6是主要竞品,最近进店的客户里面,新款蔚来ES6提及最多,十个L7潜客里面会有3个提到ES6,客户们都说新款ES6定价应该在35万以下,不然蔚来肯定就活不下去。剩下的人里面主要对比特斯拉和燃油车,下面讲个战败给燃油车的案例:
张先生前几天的时候和女朋友一起过来试驾L7,试驾感受很好,在他女朋友面前跟我夸了这车很长时间,人非常客气,临走的时候甚至还朝我鞠了一躬。第二天给他打电话没接,过了两天再打电话,说已经定了宝马X1了,还说宝马的优惠很大,而且自己一直以来是一个Bimmer(宝马迷)。其实张先生买了别的车我一点也不意外,因为根据以往的经验,太过于客气的客户到最后基本都不会成交。
这车的主要问题是什么?
目前L7刚上市不久,本人还没有接触到客户反映的质量问题。客户反馈比较多的是L7的悬架太软,跑起来以后侧向支撑不足。这一点很多特斯拉车主试驾完理想L7以后都会说。
另外,理想是有大客户政策的,某些银行的正式员工买车就可以额外获得3万积分。
L7Air的电池已经不是宁德时代的了,供应商是蜂巢能源。
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