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1.砍价客户最接近买车的客户都是有意买车的。没有购买意向,就吃不饱饭没事干去4s店砍价。即使是厂家派来的“神秘嘉宾”也会交押金,少数精神失常的除外。
2.“他”知道“你”的想法。
在老销售眼里,客户谈判价格只有几招,早就厌烦了。各种对话技巧都背下来了。什么样的客户和套路早就准备好了。千万不要比较不同型号的价格!别人说你不便宜,我就买别的牌子。这是从价格对比到汽车对比。
3.销售可以分为“老手”和“新手”
买车找个靠谱的销售比砍价更重要。服务是有价值的,大多数情况下,价值和价格是成正比的。如何处理老销售?
1)进店后不要急于砍价,观察很多正在成交的车主,在交谈中了解他们的起步价。
2)利用前几名的成交价格与业务员讨价还价,并出示现金,造成购买的假象。但是不要拿起车就找借口离开,这个时候大家都知道了。不过需要注意的是,一定要从一直接待你的业务员那里提车。如果你觉得你聪明到可以骗过他们每一个人,哼哼,他们可能没必要“合兵一处”把你算计在一起。
3)进口车一般幅度在20%以上,这个价格砍价就好。有时候,经销商会用很多优惠券和礼物来诱惑你。不要承诺,只看价格。等降价了,再谈赠品。很多人因为面子不讲价会亏很多。
4、要只砍裸车价要砍裸车价,不要跟销售谈“全降”价。厂家对4s有严格的优惠额度要求,比如裸车最高优惠3万。如果你能切到30,100,你就是重大胜利!
通过降低“全倒”价格,他们将从装饰、保险和牌照费用的购置税中赚回裸车的损失。
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