品牌江湖：从初出茅庐到绝世大侠的养成秘籍

金庸的武侠世界中，真正的绝世大侠，往往都是从混迹江湖的无名小卒开始。那么在今日强者林立的品牌江湖中，一介无名小卒又该经历怎样的成长轨迹，才能成为令人仰望的“大侠”呢？下面，笔者为大家献上品牌江湖绝世秘籍，戏说宝骏品牌发展历程。

品牌江湖秘籍一：

绝世武功与受人拥护的双重品牌价值

在武林江湖，一位无名小卒升级为令人仰慕的大侠，不仅需要有绝世的武功，而且还要有众人拥戴的品行。譬如郭靖、杨过、令狐冲等，从无名小卒到成长为武林大侠的过程中，一是努力提升自身功力，二是无论如何受到打击，却始终讲求“江湖道义”，即便是利人损己也在所不惜，因此江湖豪杰群起而拥戴。

与武林江湖相似，在品牌江湖中，对于一个初出茅庐的品牌，苦练内功，拥有令人信服的产品品质，令人信任的全方位服务保障，这是未来能否成为“大侠”的前提。当然，前提并不意味着是最终的结果。因此，如若实现最终目标：一要坚持一种与众不同的核心价值观向公众传递，并让公众信服；二是形成独特的品牌个性，来加深公众对品牌的理解和感知，这才是能够屹立于品牌强者之林的核心所在。

宝骏汽车，从2010年涉入江湖便以“国际品质”新家轿自居。在生产的过程中，宝骏汽车坚持国际设计品质、全球采购品质、通用制造体系、通用全球实验四大保障。从产品开发设计到零部件选购，包括整车生产验证，以及后续的营销渠道，都严格遵循通用汽车的全球标准体系生产。在经济性车型中，其鲜明的特点成为其独树一帜的品牌属性。也正是基于通用技术实力为依托，成就了宝骏“可靠”的品牌形象。为了更好地与公众沟通，宝骏提出“可靠的伙伴”品牌理念，向公众传递“产品可靠”这一核心价值。宝骏初入江湖，经过两年来一系列的品牌塑造，其品牌资产已经初见雏形。

品牌江湖秘籍二：

核心价值要自成体系且一脉相承

在汽车领域，品牌大佬宝马，其“品牌核心价值统帅营销传播”做得非常成功。在中国，宝马提出“宝马之悦”的品牌理念，其所传递的核心价值“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”，赋予的理念则是“宝马是有活力的汽车，宝马的车主则是有活力人”。为了向公众传递宝马的核心价值，宝马无论是产品发布，还是公益活动或是售后服务，宝马始终会将“宝马之悦”的理念贯穿其中，进而加深公众对宝马品牌、宝马文化的理解。

在品牌江湖中，宝马是当之无愧的大侠。基于品牌的塑造，“愉悦”成为了“宝马大侠”独具特色的品牌形象。由此可鉴，大侠风姿，自需后辈敬仰和学习。

以宝骏来看，其人群定位是平民阶层，所以通过最平实的理念——“可靠的伙伴”与目标人群沟通，借此传递消费者视为“伙伴”的可靠宝骏。如果以宝马营销模式为借鉴，宝骏如何让消费者感知到其核心所在，如何能够对宝骏产生品牌联想，在选购高性价比的家轿时第一时间是否会想到宝骏？

为此，请记住闯荡品牌江湖第二秘籍，构建自成体系的价值体系。目前，宝骏服务、宝骏生产、宝骏品质、宝骏技术已全部融入到“可靠”的理念之中。同时，包括营销活动，全部以“可靠”为原点，并持久性的传播这一核心价值，“可靠”已成为宝骏品牌的专属。

品牌江湖秘籍三：

重点区域展示核心价值增进目标人群关注

试想当年，毛泽东与蒋介石共争天下之时，针对蒋介石坚持走城市策略，联合资产阶级成立政权的路线时，毛泽东则提出“农村包围城市”的战略布局，其主打受众则是广大贫苦百姓，以“共产主义”和“社会主义”为核心诉求，集纳天下百姓而跟随。由此可见，在涉入江湖时，不仅要有系统化的核心价值体系，更重要的是还要能够选择主要核心阵地来攻破，简单的来讲就是“找对点、选对人、说对话”。

因此，修炼好品牌江湖第一、第二秘籍后，那么请谨记江湖第三秘籍，重点区域展示核心价值，增进目标人群关注。宝骏主打平民百姓，那么就要“从群众中来到群众中去”的战略方针。

纵观车市江湖，一、二线城市已经成为“大侠”与“新秀”共争之地，而中国最广大的区域三、四线市场却依然留有更多空白。而在这一层级的市场，消费者购车多以实用为第一要务，以高性价比车型为重点。因此，深耕三、四线市场，是宝骏在强者林立的江湖中能够立足的根本。在这一市场，宝骏“可靠的伙伴”的理念可以更贴近目标人群的购车需求。在此，初入江湖的宝骏，终于拥有雄厚市场根基，也为其后续发展奠定了强大基础。

江湖纷争，对弈搏杀，或成或败。如果想成为一个杰出的品牌，那么请记住：产品决定信任、品牌价值决定生命，品牌定位决定成败，当宝骏手持品牌定位的倚天宝剑和品牌价值的屠龙宝刀时，这将成为不可替代的唯一，可纵横江湖，独步天下。（作者：温凯红）