PCauto专访捷途汽车副总经理 营销中心总经理李学用

【太平洋汽车网】2021年成都车展，太平洋汽车有幸邀请到捷途汽车副总经理、营销中心总经理李学用参与专访，下面为本次专访内容。

PCauto：首先非常感谢李总接受我们今天太平洋汽车的专访。捷途汽车的展台有什么独特亮点，展品阵容怎么样？

李学用：今年的成都车展很有意义，因为是第二波疫情以后，汽车行业圈都齐聚成都，各企业都还是很重视。捷途汽车展台有两个特点，第一，捷途汽车一直坚持“旅行+”的品牌战略定位，在我们展台上能够看到很多“旅行+”的元素。比如我们的SUV拖一台房车，我们毕竟是乘用车企业，这是很好玩的；此外，在展台元素上我们打造了“旅行+”美食的概念，为各位参展者准备了很多成都风味的美食、咖啡、糕点。第二，是捷途汽车的产品，主要是X70系和X90系两大主销车系，同时我们本次在成都车展开启了捷途X90 PLUS新车型的预售，这个车型在外观、内饰，舒适、安全都有全面升级，还是有很大的看点，希望大家到H104展台来。

PCauto：我们最新的捷途X90 PLUS在这次车展开启了首发预售，请您介绍一下这个车的核心亮点。

李学用：我们打造捷途X90 PLUS这款车长接近4米90的中大型SUV，主要有三个原因：第一，中国家庭近几年是大家庭化，二胎甚至三胎家庭更多，欢乐大家庭比较多，大尺寸的中大型SUV更能满足他们的用车需求；第二，我们坚持“旅行+”，希望能够给用户带来方便的旅游出行体验。目前为止，捷途汽车的6、7座车型的占比已经达到69%，根据今年五一假期的同级数据来看，90%以上的捷途汽车用户都选择了自驾出游，因为捷途汽车产品不仅大空间，还满足用户出游的需求；第三，在捷途X90系用户中，有21.5%的用户选择购车用来创业，因为捷途X90系能够提供给用户更大的空间用来展示，比如说卖咖啡、鲜花。

我们的理念，就是给用户提供既能“说走就走”的旅行，又能“说创业就创业”的机遇。基于以上三点，综合用户需求后，我们打造了捷途X90 PLUS车型。从产品上来说，捷途X90 PLUS有三个核心特点：第一点，是大大大，整个产品尺寸非常大，延续了捷途汽车一贯的大尺寸、大空间优势；第二，是多多多，捷途X90 PLUS有更多的智能科技，比如自动驾驶技术已经达到L2级，智能化得到进步；第三，是好好好，在实现产品力的全面提升同时，我们在产品品质、动力水准等方面也进行了全面优化，其中，在动力系统方面我们为捷途X90 PLUS配备了鲲鹏动力系统，在提供高效输出的同时强化燃油经济性。捷途X90 PLUS的预售价是10.29万起步，同时我们还为这款车型打造了多项预定优惠政策，大家可以到展台进一步了解。

PCauto：捷途之夜上公布了用户共创的生态，用户共创不是新鲜词，吉利和很多其他自主品牌都在讲共创生态。我们注意到捷途汽车发起了品牌标志联合共创活动，这是非常有新意的活动，这个活动有什么具体规划，可以介绍一下吗？

李学用：捷途汽车讲的共创，是指产品共创、品牌共创、生态共创。其中，产品共创是根据用户的实际用车场景，广泛接纳用户的反馈意见，从而综合用户需求进行产品开发，为用户带来更好的新车型。举个例子，我们有一位苏州的用户，她是一位高中美术老师，也是中国美术家协会的会员之一，他就在整车造型外观上给我们提出了很多建议，而这种建议是我们原来设计师没有发现的，站在用户的视角他认为这个车身腰线怎么做，给我们带来很大启发，这样的共创活动很多，我们每年都有很多，可以更真实了解客户需求。可以说，在产品共创上，以自驾场景的痛点反馈，以及基于用户的视角反馈，会给我们带来更多有益的产品提升点。

刚刚你提到的关于LOGO和命名的共创，这是品牌共创的一环。比如为用户提供超级车主计划，就是对用户运维、服务、转介等等一系列工程服务，这是用户很欢迎的。我们9月10日将落地线下的粉丝节活动，整个活动从策划方案到角色担当都由用户来担纲，无论是美食体验官还是自驾体验官，场景化体验均以用户的视角为出发点。我们在大连有一个基地，是车友投资的项目，车友发挥了极其重要的作用，所以有LOGO和命名共创，有中央美院大师级的设计，这样的用户设计出来也可以接地气。

第三是生态共创，我们希望用户形成生态圈层，形成互助互惠互享的生态体系。比如有些用户在宁夏，他有宁夏的枸杞，贵州产茶叶，还有内蒙羊肉，河南的山药等等，这些都可以共享。还有文化产品，有些车主对周易文学了解很深，经常给我们免费分享。不光是美食、文化，还有其他的作品，真正让捷途共创平台很接地气，让车友朋友们在一起。除了车友共创，还有捷途汽车自身，我们已经有68家生态圈合作伙伴，包括探路者、鸿星尔克、携程、格林豪泰等等，比如成都周边预定捷途X90 PLUS的用户，我们都会送给他绵阳方特的家庭体验券，给用户带来实惠的惊喜。我们通过捷途汽车的力量打造生态圈层，实现更大的用户共创，让捷途车主跟别的用户不一样，得到更多的惊喜和更多不一样的体验。这就是产品共创、品牌共创、生态共创。我们的Logo设计和品牌命名都是品牌共创中的一个活动，这是捷途打造“旅行+”共创生态平台的模式。

PCauto：感谢李总给我们介绍捷途的用户运营和共创的玩法。今天的采访就是这些问题，非常感谢。