追逐梦想之路就是追逐自己，深耕不止才是一汽丰田人的做派

人生的价值，并不是用时间去接受结果而是用深度去衡量的。人生的成功，亦不在于天生的聪明和偶然的机会，乃在于专心和持之以恒。在一汽丰田的优秀团队中，宁波宁兴丰田店的销售顾问俞张力自2014年7月加入一汽丰田大家庭以来，始终坚守在销售岗位的第一线，在追逐梦想的道路上追逐自己，深刻认同一汽丰田的价值观并不断深耕为客户带来更好的服务正是他的做派。

东瀛邻邦日本一直以来都崇尚不断追求抵御外界诱惑，专注于本业的“匠人精神”，在这样的文化下，孕育了多家百年、甚至千年的长寿企业。作为汽车制造业的龙头车企，丰田汽车在其近百年的历史进程中，以其高品质的产品与服务赢得了全球用户的欢迎，同时也积累了成熟的企业管理经验，这些都是丰田汽车的无形资产和品牌魅力所在，同时也是俞张力等一汽丰田人为之折服并不断学习的内容。

梦想和目标都需要慢慢培养，但成长与蜕变是在每一天的进步当中点滴累积起来的。

初入职场便选择充满挑战的销售工作，是初生牛犊不怕虎的俞张力对自身能力的一次考验，学习汽车技术服务营销专业的他把术业有专攻的古训作为自己的座右铭，并将日本企业专注的工匠精神植入于日常工作的点滴细节中，最终换化成个人能力的提升。

不积跬步无以至千里，在“致真 至极”品牌理念的指引下，俞张力树立了“脚踏实地，不断创新，不畏艰险，勇于挑战，敢作敢当，有担当更有实力”的人生态度，实现了从一名在校生到成熟稳重一汽丰田人的蜕变，而他依旧保持少年的活力与英勇，不同的是收获了更多勇攀高峰的无畏和克服万难的能力。

近几年国内消费市场不断变化，无论是车市寒冬还是新冠疫情，汽车企业都受到了不小的冲击。尽管在工作经历中面对很多考验，但无论何时厂家自始至终都全力支持经销商伙伴，并与他们并肩作战，这让俞张力和同事们感到十分欣慰，也让他们有信心迎难而上，积极应对解决课题。

PDCA是俞张力在一汽丰田工作中印象最深刻也是受益颇深的企业文化之一。作为丰田汽车一直坚持的管理模式，PDCA通过精细化的复盘方式审视并解决工作中的各种课题，俞张力通过PDCA学会了深挖客户线索，并建立了更好的工作思维，让他和同事们工作效率大幅提升。功夫不负有心人，在2016年至2018年的两年时间里俞张力交出312台的优秀销售战绩，用实力见证自己的成长并用成绩回馈一汽丰田的用心培养。

面对年初突如其来的疫情，几乎每个经销店都面临了线下到店客户稀少的现实情况，并且需要承接住经济下滑带来的消费力被制约的巨大困难。此时，唯有改变思路才能突出重围，因此坚持精细化管理的俞张力与团队成员携手通过线上自媒体直销扩大集客，同时对于线下通过差异化服务竞争进行结构升级保障量利双行，在市场竞争中展现出了强悍的抵抗力。

抵抗力是应对市场变革最强的能力，而作为一汽丰田人，俞张力认为不仅要有谋略、胆识与细心，更要做懂车，爱车，对生活有追求的人，而这也正是一汽丰田品牌传递的精神。薪火相传的品牌精神是凝聚一汽丰田人的力量，而正是以这种精神作为支柱。俞张力与他的团队在2018年累计销售3644台，并成为首家华东单店突破3000大关经销店，也在当年荣获了厂家颁发的金牌经销店荣誉，而拿下这一奖项并不容易，需要更多维度的对经销店的考核，而这也是人生历程中与一汽丰田共同成长的重要篇章。

我们无法预计未来会发生怎样的变革，但可以笃定的是，传承百年企业的精神必将不断提升个人能力，当每个个体都成长得更加强大，则是品牌持续向上的保障。作为一汽丰田的一份子，俞张力始终保持着与一汽丰田“共同努力，共同成长，共同创新，共同进步”的信念，相信在这种念力的鼎力支撑下，俞张力与同事们将与一汽丰田一同共创光明的未来。

（图/文/摄：太平洋汽车网 合肥01）