【太平洋汽车网 2020北京车展】对于今年车圈最重要的北京车展已隆重拉开序幕，各大厂商纷纷祭出看家本领，在长假前为我们带来了一场视觉盛宴。太平洋汽车网在车展现场对东风小康汽车销售有限公司副总经理刘刚先生进行了专访。在专访前，刘刚先生向广大网友宣布：全民SUV风光500将10月上市 让汽车人人可享。以下为专访实录：

PCauto：2020北京车展，太平洋汽车网很荣幸邀请到东风小康汽车销售有限公司副总经理 刘刚先生，请介绍一下本届北京车展东风风光的参展情况，有哪些新品？

刘刚：我们本次北京车展带来了一个重磅新品，就是我们的风光500，这是一款全新的紧凑型SUV。同时还有全域中型SUV风光ix7、超级都市SUV风光580★星版两款主力车型。相信覆盖不同细分市场的诚意产品组合，必将为大家带来更多精明品质之选。欢迎媒体朋友和消费者到W1馆 W101号东风展台-东风风光展区进行品鉴。

PCauto：您刚才提到了全新的紧凑型SUV风光500，这款车主要面向哪些用户人群？它拥有什么样的核心竞争力？

刘刚：作为用户群体来说，首先风光500面向的就是我们的90和95后，这是首次购车的消费群体，因为这一代群体他们是年轻一代的奋斗青年，更热爱生活的务实青年。风光500秉承着人人可想的领域，面对广泛的消费群体，让越来越多的人能够买SUV，让更多年轻人买SUV，推动中国车市进入全新的SUV后时代。从核心竞争力来说，第一个风光500有超大的空间，这款车有1.85米宽，有同级最宽的车身，第二是2.655米的轴距，带来超阔座舱。我们还采用悬浮式车顶撞色外观设计，增加了潮流感和品质感。第二是动力，风光500搭载了同级最牛1.5T“中国心”十佳发动机，搭配全新CVT无极变速器，驾驭输出舒适顺畅。第三是智能方面，我们采取了10.25寸的控屏，加上10.25寸的全液晶仪表，同时搭载了新一代My FENGON超级智联系统，并同时配备了手机无线充电、无钥匙进入启动系统。第四是质保，我们延续了东风风光的7年/15万公里超级质保，而且质保政策跟车不跟人，不限制车主，不管是新用户还是老用户，都能够持续地享受超级质保。

PCauto：风光500今天亮相以后，计划什么时候会推向市场？

刘刚：今天我们亮相了风光500，计划在10月份上市，我们正在做一个风光品牌用户节，在10月份的时候我们在收官之际会正式向社会推出。

PCauto：今年是中国社会进入全面小康时代的决胜之年，此次东风风光新车亮相发布会的主题也是全面小康全民车。东风风光的品牌定位是什么？

刘刚：第一，我们一直以来定位的是“亲民车”。进入2020年，中国进入了全面小康的决胜之年，让全民过上小康生活，有小康车开，不仅是民生的需求，更是国家政策的大势所趋。一直以来，东风风光以亲民车为定位，持续走亲民路线和步伐，坚持普惠思路，把更好的产品推向消费者。

第二是精明之选，我们受到了广泛的用户认可，我们的用户对于生活有独特的追求，一方面热爱生活、注重品质、青睐精品，另一方面讲究实际、精挑细选、喜欢精算，无论是购车还是其他消费都很看重质价比，可以说追求精明之选的务实派。所以说这是精明之选，对于定位于亲民车的东风风光来说，以精明之选为更多的务实用户提供精明品质的产品。

PCauto：近年来东风风光深耕SUV领域，产品不断推新，足以看出造车实力，目前东风风光在汽车平台研发会有什么规划？

刘刚：汽车平台化是当下的造车大趋势，它不仅极大地 缩短了研发周期，更加速了汽车 的换代更迭，最大限度应对了瞬息万变的市场格局，又满足了消费者们更细分和更个性化的产品需求。东风风光坚持“以用户为中心”，为更快更好响应用户需求，不断推出充分满足用户需求的多元化产品，东风风光历时5年研发，致力于打造技术领先的的模块化平台架构，将通过底层架构技术实现产品迭代，同时用更前沿的技术实现功能迭代，未来将全面走上平台化、模块化的道路。

PCauto：智能化是大势所趋，东风风光在智能化方面有什么自身优势？

刘刚：早在2017年，东风风光即推出超级智能战略，多年来，陆续推出多款智能SUV车型，一直致力于智能SUV人人可享。今天亮相的风光500也采用了其在智能领域的最新成果，搭载了全新一代My FENGON智能网联系统，拥有AI智慧大脑，能够带来了超越以往的人车交互体验。它的声源定位、非全时免唤醒、所见即可说、上下文语义理解、语音识别等最新智能技术，让人车沟通更加顺畅。其中，“所见即可说”，即用户在屏幕上看到什么功能，就可以用语音进行操作。比如，用户在大屏上看到“歌词”两个字，直接说“歌词”，歌词页面马上就打开了。还可以通过系统查询票务、天气、保险等信息，进行成语接龙、对诗歌、听歌识曲等互动，功能更全面、更智能、更好用。而非全时免唤醒，是指第一次呼叫“小风”唤醒系统后，就可以进行连续语音对话，不用再次唤醒，免除了多次唤醒的麻烦。比如：打开天窗、今天的天气，都不需要再说“小风你好”，非常便捷。同时该系统还支持远程控制车窗/天窗/空调等，拥有send to car/离车一键智能导航/OTA空中自动升级/道路救援等功能。

PCauto：近日东风风光举办了风光品牌用户节，同时刘涛出任首席用户官，对于深耕用户营销运营，有什么积极的作用？

刘刚：在微博平台，刘涛领衔参与#车艺照大赛#互动，实时阅读量高达1.1亿，#刘涛风光热爱行动#、#每种热爱皆为风光#等相关话题累计阅读量破6.8亿，多次登上热搜榜单；小红书#每种热爱皆为风光#收获了上百名达人及用户的种草文章，而抖音#每种热爱皆为风光#风迷变身挑战更是实现了7.1亿观看量和20余万视频作品量，以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。

东风风光自诞生以来便一直以用户为中心，与用户玩在一起，增加用户粘性和忠诚度。从连续三届的“超级公路粉丝节”到今年的“风光品牌用户节”，东风风光实现了百万风迷及千万涛迷的同频共振。

未来，聚划算直播间还将举行多场直播种草活动，“风光品牌用户节”也将继续在全国各区域接力举行。我们在线下还有区域上市、试乘试驾、挑战赛等多项活动，期待更多用户粉丝的加入。今天全新亮相的风光500也将在10月风光品牌用户节期间正式上市，为更多年轻用户提供亲民SUV之选。

PCauto：除了产品以外，为了更好贴近用户，东风风光在渠道建设方面有什么调整规划吗？

刘刚：在渠道建设方面，第一个是线上线下两手抓。渠道建设向线上平台转移，同时我们也在下沉，收入有所增长。三四五线成为了汽车市场重要的增长方面，而东风小康公司销售的市场主要集中在三四五线城市以及广大的农村市场，因此东风风光充分做到了线上线下两手抓，现在我们已经拥有了超过1500余家遍布全国城市的营销服务网点。

线下的下沉，我们促进数量，提升质量。近年来东风风光持续在下沉市场方面做了很多工作，以智能为核心的渠道完善是我们的第一要务。在积极推进优质新增网点数量的数量和质量的同时，不断提升现有销售网络的能力、推动现有渠道的升级，以更好地满足消费者的购车及服务需求。

此外，东风风光仍在同步深化线上渠道，继续携手国内最大的电商平台——天猫平台，将东风小康旗舰店打造成为热门店铺，把互联网电商创新营销做出新高度。同时，东风风光品牌线上商城业绩也颇为亮眼，线上订车都环节仍在不断优化升级，致力于汽车销售全链条的线上化。

PCauto：马上要进入金九银十了，您对今年四季度车市有什么预测？东风小康将如何从各方面发力冲刺全年的销售任务？

刘刚：这两年中国车市整体的走势是微增长，甚至是负增长，尤其是2018年开始。在今年突发的疫情加剧了车市的下滑，在中国已经进入了后疫情时代，车市的回暖的趋势不断明显。相信中国的车市会以突出的产品力带动整体品牌价值的提升。还有国家一系列政策的发布，中国车市的会彻底回暖。当然，我们东风小康公司销售的主要市场是三四五线城市以及广大的农村市场，在微型商用车领域，我们将推出多款品牌，以满足老百姓做生意的需求，为快速恢复经济的发展和就业做出应有的贡献。此外在SUV领域，我们东风风光的产品迭代，也将会陆续推出多新品，为用户提供更多的亲民之选。在业绩方面，我们有四个方面的双核，第一个双核是传统汽车加新能源汽车，传统汽车和新能源汽车协同发展。第二个双核是我们乘用车和商用车，传统汽车领域，乘用车聚焦SUV，发挥我们乘用车的优势，在新的汽车领域，我们推出了新能源EVR。第三个双核是国内市场和国外市场，我们立足国内市场，目前我们的产品已经辐射70多个国家和地区。第四个双核是智能制造加服务出行，我们要成为汽车制造商和汽车服务出行的提供商。

PCauto：再次感谢您在百忙之中接受我们的专访，谢谢。