群策群力，突破自我，一汽马自达启动“品牌大使直播”项目

近年来，随着直播形式的逐渐普及，这种新型的电商营销方式逐渐被大众所接受。尤其是在疫情持续的当下，由于产品销售遇困，不少企业都开始尝试直播带货这种内容电商模式，并开始收获行业红利。作为一个打破常规、不惧挑战的汽车品牌，一汽马自达再一次在营销上大胆创新，于近日正式启动“品牌大使直播”项目，成为行业第一个企业自己做产品直播营销的汽车品牌。

全员营销，降成本，提效率

今年初，受新冠肺炎疫情影响，各行各业都收受到了严重的冲击，不仅企业的营销节奏被打乱，线下的产品销售工作更是无法像往常一样正常开展。由于汽车经销商到店集客量骤减，卖车难度加大，这对很早就制定了全年销量目标的汽车厂家来说，无疑是一个巨大的挑战。

正是在这样的背景下，一直在营销领域不断探索的一汽马自达意识到，要想最大程度地降低疫情冲击对销量的影响，除了保障经销商正常运营、帮助其提升销量外，还必须要有全员营销意识，降低外部运营成本和资源依赖，充分挖掘企业内部自身的潜力，提高产品销售效率。而直播，正是目前产品销售转化效率相对较高的一种方式，由车企自己的员工来做直播，不仅可以做到零成本，而且还能激发全员能动性，提供长效价值，获取收益。

孵化品牌自有KOL，系统化，IP化

有营销专家认为，品牌营销如今已进入4.0的个体营销阶段，直播已成为营销人的必备技能之一，2020年品牌想做营销，必须懂直播。作为行业第一个自己做汽车产品直播的车企，一汽马自达深知，面对疫情带来的挑战，只有迅速反应并率先采取直播营销的品牌，才会有机会获得更多的行业红利。

为此，一汽马自达专门成立直播营销项目组，优选内部高管、品牌讲师、工厂技师等人员成为品牌大使，利用直播这种高热营销方式，孵化品牌自有KOL，提升品牌关注，增强产品认知，扩大品牌私域流量，强化品牌传播矩阵。每次直播，除了品牌大使外，还专门匹配一名直播间管理员，独立策划直播内容，及时进行评论维护，通过这种体系化运营管理，力求将直播效果最大化。截至目前，一汽马自达已在抖音完成三场品牌大使直播，累计观看人数达8210人，新增粉丝271人。

一汽马自达此次启动的“品牌大使直播”项目，并非一时心血来潮，而是对营销趋势做了深度研判后的一种有准备的举措。尤其是在疫情防控期间，虽然全员调动，但确实也是行业首创，算是艰难中收获的一份成果。面向未来，深谙营销之道的一汽马自达利用企业员工自身力量，打造专属的《马上直播》栏目，施行日常+专项的双线直播方式，系统化、IP化运作，利用多形式、多平台孵化官方网红，形成自有资产，强化传播势能。除了员工外，一汽马自达今后还将邀请粉丝、经销商员工一起来做直播合伙人，共同为品牌的销量提升助力。

一汽马自达相信，无论是否处于疫情期间，只要全员一心，上下一致，在“危机”中积极探索，保持昂扬斗志，就一定能够战胜困难，有所收获。

（图/文/摄：太平洋汽车网 合肥01）