PCauto专访保利玛莎拉蒂&阿尔法·罗密欧销售总监王思语

2019广州车展已隆重拉开序幕，各大汽车厂商均展出了旗下最新的产品及技术，众多新车让人眼花缭乱。太平洋汽车网在车展现场对保利玛莎拉蒂&阿尔法·罗密欧销售总监王思语进行了专访，以下为专访实录：

PCauto：王总您好，可否麻烦介绍一下这次玛莎拉蒂品牌参展的亮点？

王思语：我们展台现在是每一辆车都可以说是亮点，玛莎拉蒂品牌一直是以定制为主，但是这一次我们比较大特色是来了两台全球限量版，一个是总裁，一个是Ghibli，这两台车放在我们展台上昨天媒体日是备注关注的。

PCauto：年底、大车展，一般都会想说在这边订个车会更实惠，这次贵店为消费者带来哪些优惠政策？

王思语：有，今年我们做的比往年会不一样，从两个方面来说，一个是金融服务，今年我们有一个说，2019年买车可以2020年再去还贷，这是目前非常吸引消费者购车需求的，也比较贴合实际。到了年底，从做生意的角度来说，都希望有足够的资金，所以他在消费超豪华品牌的时候，他不需要拿出那么多资金出来，等到明年他有足够资金的时候去还车贷的金额。    

PCauto：大家都说今年是汽车的“寒冬”，整体车市呈下滑趋势，可否请您谈谈今年的市场形势，以及年底的市场预期？

王思语：是的，今年经常听大家说是汽车市场进入“寒冬”的时期，其实我们集团保利汽车，包括我们玛莎拉蒂的品牌，单店来说还是可以的，因为我们这家店是今年进入了第二年，我们是去年开业的，从销量来说跟去年相比还是有一定上升空间。整体来讲，今年消费者不像去年购车那么冲动，今年比较保守，可能去年来一次就可以把车定下来，但今年要来两到三次。跟去年相比，大数据有一定下滑，但是整体来讲，集团和店相比去年是有上升的。

PCauto：在这样的市场环境下，经销店的经营遇到最大的问题是什么？

王思语：每家应该有这么说，来店的客户特别少。举个例子，往年车展可能去到40到30批，今年昨天那一天，我们集客是在17批，所以集客对我们来说是最大的困难。

PCauto：谢谢！