兰州风云A9L 4s店地址和电话

💰 先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进了展厅聊价格，别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不会被“低价裸车+隐形收费”的套路坑，这是谈价的核心第一步。

🎯 用“对比+时机”拿捏优惠空间

横向对比：可以主动提“之前在其他店也了解过同款，落地价和你们有点差异”，不用报具体数，暗示你做了功课，能倒逼销售拿出更实在的政策；

时机选对：月底、季度末、年底冲量期，或者车展、淡季的时候去，销售有业绩压力，往往愿意松口给额外优惠，这时候谈价成功率更高。

🎁 赠品和杂费要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“要3M的车膜、原厂的行车记录仪”，并且让销售写进合同，避免口头承诺打水漂；

砍杂费：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“能不能减免一点？”，多数时候有商量的空间。

要是当天没谈到心理价位，别着急下单，留个销售的联系方式说“再考虑下”就走。很多时候离店后，销售为了成交，会主动联系你释放更多优惠。现在兰州的经销商都挺注重诚信的，带着这些技巧去店里谈，主动权完全在你手里，去试试吧！