长安CS75 PLUS汽车漳州4s店电话

💰 先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，要求把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是关键，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以说“我在漳州其他店也了解过同款，落地价和你们有差异”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多优惠；时机上优先选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时更容易松口，淡季到店也常有额外议价余地。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“精品大礼包”，直接点名要品牌货——比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，且要求把品牌、型号写进合同，防止口头承诺变“三无产品”；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，多数时候能谈低甚至取消。

掌握这些技巧，到店谈价时就能从被动听报价变成主动控节奏。不妨挑个合适的时间去漳州的长安4S店试试，带着清晰的目标和话术，大概率能谈到满意的价格。