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💰 聊价先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不吃亏。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈判主动权

横向对比：可以说“我在别家店也了解过，落地价给得更实在”，让销售知道你做了功课，愿意放出更多优惠。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，这时去谈价成功率更高，淡季也比旺季更容易砍价。

🎁 赠品和杂费要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定“3M车膜”“原厂记录仪”这类具体品牌和型号，并且要求写进合同，避免口头承诺打水漂。遇到“金融服务费”“出库费”，可以礼貌但坚定地问“这个费用能减免吗？”，很多时候都有商量空间。

🤝 冷静离场，反拿主动权

如果当天价格没达到心理预期，别急着拍板。留下销售的联系方式，说“回去再和家人商量下”。不少时候，销售为了促成成交，会在你离开后主动联系，给出更优的报价。

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