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💰 聊价核心：先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际购车要算全流程支出。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费列成明细单。盯着总价谈，能避开“低价裸车+隐形收费”的套路，对比起来也更清晰。

🎯 谈价技巧：用对比+时机占主动

横向对比：可以说“我在别家店也了解过同款，落地价有差异”，适度透露竞品报价（不用具体数字），激发销售的竞争意识，争取更实在的优惠。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲业绩压力大，更容易松口；淡季或老款清库存时，议价空间也会更大。

🎁 赠品费用：要具体、敢砍价

谈赠品别要“神秘大礼包”，直接指定品牌型号，比如“要3M车膜”“原厂记录仪”，并要求写进合同，避免口头承诺打水漂。

砍费用时，像金融服务费、出库费这类弹性收费，礼貌但坚定地问“能不能减免部分？”，多数时候能谈下来。

🤝 保持节奏：留联观望更有利

如果当天没达到心理价位，别勉强下单。留下销售的联系方式，说“回去再合计下”。很多时候离店后，销售为了成交，会主动联系释放额外优惠。

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