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横向对比:可以说“XX店也报了价,想看看这边的优势”,利用经销商竞争争取更好条件。时机选择:月底、季度末或车展期间,销售冲量压力大,往往愿意释放更多优惠;淡季或老款清库存时,议价空间也更大。
谈赠品别要模糊的“大礼包”,指定品牌型号,比如“3M膜”“原厂记录仪”,并写进合同。砍费用时,对金融服务费、出库费等可以礼貌协商减免,靠谱经销商会给出透明答复。
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