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摘要:4S 店汽车优惠是很多买车人关心的问题。 现金优惠就是按指导价实打实的优惠比如车指导价 10 万现金优惠 2 万裸车价就 8 万再加上购置税等就是全款落地费用。 综合优惠就复杂了比如告诉你优惠 4 万实际可能包括现金优惠 2
4S 店汽车优惠是很多买车人关心的问题。
现金优惠就是按指导价实打实的优惠比如车指导价 10 万现金优惠 2 万裸车价就 8 万再加上购置税等就是全款落地费用。
综合优惠就复杂了比如告诉你优惠 4 万实际可能包括现金优惠 2 万、贷款补贴 1 万、置换补贴 5 千、赠送保养 5 千等。
谈优惠时要注意选择合适时间3 4 月、7 8 月淡季和每月月初月末优惠力度大。多家比价增加议价筹码。理性还价别太兴奋急切别开过低价关注裸车价和附加费用、赠送项目不轻易接受首个报价保持清醒冷静。
要拿到最低价先去非意向品牌和 4S 店询低价了解销售员和销售经理能给的价格。不同地区报价不同参考多地多车型报价。拿到具体购车明细表让销售觉得你能当天成单多花时间磨争取现金优惠别被装潢礼包迷惑多套厂家优惠政策认识销售领导最后再用。
检查车辆时注意配置功能是否与预订一致里程表和出厂日期是否正常合格证和发票是否合规。
分期买车不一定划算可能有手续费、利息等额外费用和机会成本选择前要仔细核算财务状况和预算
4S 店内部买车的优惠幅度没有一个固定的标准。
一般来说集团或店内的优惠能省去精品加装、服务费、上牌费等杂费普通品牌能省 5000 到 8000 元豪华品牌能省 10000 到 20000 元。
厂家优惠方面畅销车型通常不给员工价滞销车型或将来可能滞销的车型会有比如老 A3、老 Q5 等。
另外有些厂家卖给员工的车可能是最低配或最顶配有的车买后第一年在公司名下第五年才过户以保证车辆的保有量和保值率。
车况好的试驾车一般经理级别以上才能买到普通员工能买到的可能是有瑕疵或车况不太好的。
汽车销售人员内部买车会享受员工内部优惠价比市场价便宜几千到几万元不等至少应该大几千元。
要拿到最低价可先去非意向品牌的 4S 店询低价了解行情和报价。
要拿到低于销售员最低价的价格因为销售经理能给更低的报价。
了解多家、多种车型的报价参考不同地区的价格。
拿到具体的购车明细表让销售觉得你是准意向客户且当天能成单。
尽量争取车价的现金优惠不要被装潢礼包迷惑水分很大。
多套厂家的优惠政策比如大客户政策、员工购车优惠、购车置换等活动但要在拿到报价单后再问。
认识销售领导不要一开始就用应在最后让其给更便宜的价格。
选择淡季买车价格可能比旺季托关系还便宜。