岚图汽车销量下滑的原因主要有以下几点。
一是质量问题爆发比如电控和高压继电器故障导致车辆突然断电严重威胁出行安全这让很多消费者望而却步。
二是增程车型油耗偏高城市道路实际油耗高达 8 10L/100KM在燃油价格上涨的当下车主加油压力大。
三是纯电动版续航短实际续航里程缩水严重冬天续航里程更低实用性大打折扣。
四是品牌影响力差品牌定位不清晰没有明确的品牌属性消费者购车源动力不足潜在用户少。
五是设计风格不够年轻化内饰风格偏油车化与主流新能源汽车市场格格不入难以吸引年轻消费者。
六是对“软件开发”投入不够软件问题多如车机卡顿、死机甚至影响车门解锁和后备箱自动打开影响消费者购车意愿。
七是把东风体系领导作为种子用户这些用户并非目标客群且多抱着找问题的心态不仅不能推广反而有劝退作用。
八是前期传播着力点和力度不合适比如标榜“德式操控”不符合年轻人的喜好和需求且在未确定合适标签前传播探索成本高。
九是只倚重直营店后来扩大“生态合作伙伴”招募比重和将东风系下属合资品牌 4S 店投资人作为招募对象才对销量提升起了作用。
十是产品虽定位高端但在品牌认知度和产品差异化方面有待加强在性价比上也未找到合适市场位置。