销售报价的情况较为复杂具体会因不同行业、产品和服务而有所差异。
对于分众传媒的广告投放全网广告投放方面金融、电信、保险、石化行业报价不低于 7 折其余行业报价统一为 6 折。面见谈判时全网的金融、电信、保险、石化、医疗行业报价不低于 7 折其他行业不低于 5 折销售代表可根据谈判进度提示客户通过上级申请低于 4 折或特殊行业低于 6 折需申报总经理。
在区域性广告投放中如果没有 A 级楼宇一律为 20 座楼宇起做核心楼宇半径 5 公里覆盖范围之内最低投放为 15 秒单一规格可累加以月为单位发布业务人员对其他行业初次见面报价统一为 6 折。销售代表根据谈判进度可提示客户通过上级申请主任级根据实际情况最低可放到 5 折5 折以下必须上报总经理及时沟通。最低成交价 5 折不含金融、电信、保险、石化、医疗这些行业最低成交价为 7 折。如有 A 类楼宇投放不低于含 A 类共 10 座楼宇折扣同上。
在销售不适合立刻报价的产品时不能客户一问价格就报价。比如销售化妆品如果是销售菜鸟直接报价客户很可能说再考虑考虑就走了。销售老手会先塑造产品价值但客户仍可能不买。销售精英则会在客户未确定购买目的前不建议购买从而引起客户好奇心建立专家形象增加购买几率。若客户是为朋友购买且不懂美白护肤销售精英会说大多数人只注重品牌和价格而内部人员还会注重另外一点引起客户兴趣从而促进成交。