首先了解市场行情。在砍价之前充分了解该车型的指导价、经销商参考价以及成交价等信息。比如捷途 X90 PLUS 厂商指导价为 10.09 17.80 万元不同配置和动力版本价格有所差异。同时关注厂家的优惠政策像上市时厂家曾给出限时 6000 元的车价优惠。
其次多跑几家经销商。对比不同经销商给出的报价和优惠条件这能让您心中更有底也能给砍价增加筹码。
然后指出车辆的不足之处。比如提到部分用户反映的内饰做工粗糙座椅后面细节处理不佳后排出风口质量有待提升车机系统稳定性和用户友好性有待改进盲道辅助功能敏感度不理想等问题以此作为砍价的理由。
接着强调竞品优势。了解同价位其他竞品车型的优势和优惠暗示如果价格不合适可能会选择其他车型。
再就是展示购买诚意。表明自己真心想买但价格是关键因素如果能给到满意的价格会尽快成交。
最后利用促销活动和特殊时间节点。例如节假日、店庆等这些时候经销商往往会有更多的优惠政策。
总之砍价时要有耐心和策略充分准备争取到最理想的价格。