落地并不便宜,买的人还是很多,只能说明很多人接受它的价格。为什么别人能接受他卖的贵?那是因为丰田做得很好,或者说营销做得很好。
丰田汽车的价格并不高。凯美瑞最低价17.98万,迈腾最低价18.69万。凯美瑞的价格有点低。但是为什么觉得凯美瑞贵呢?因为他后期没有优惠,过几年可能会便宜3000,迈腾可能会便宜30000,就贵了。
丰田能做到这一点,离不开以下几点。首先是其优良的品质。
二是丰田在宣传方面试图强化汽车的工具属性。我的xml皮各方面都够耐用,科技属性弱化(不如大众等欧美车型)。工具简单易用,不会有过时的感觉,所以即使他有时技术上老了也是可以接受的。
三是丰田追求的是整体利润,而不是单纯靠销量赚钱。它必须在售价和销量之间找到平衡,所以销量压力不大,也很少因为达不到销售目标而打折促销。
最终,丰田形成了良性循环。新车一出来就买,因为过段时间就没有优惠了。如果你观望,折扣可能会更小。这几年,汽车的价格并没有降低多少。老车主心里踏实,自然替他说好话。口碑维持并吸引了新客户。