买车优惠时间到了怎么办

随着成都车展的到来，“金九银十”的购车黄金季也开始了。对于厂家和4S店来说，在这场看不见的战争中，能卖出去的车越多越好；对于普通消费者来说，要求更多的优惠和赠品是他们最现实的想法。买卖双方从来都是对立的双方，所以如何玩游戏就成了一门学问。

为什么会有“金九银十”这样的说法？7月份太热，9、10月份开始转冷。中国是一个传统的农业国家。这个时间不仅是收获的季节，也是一年中可支配收入最高的时候，所以人们非常愿意在这个时候消费。

在车上，很多消费者都不是7、8月份买车，然后等黄金、9、10月份的时候集体买。厂商也会举办很多活动来吸引消费者。再加上中秋、国庆假期有看车、选车的时间，加上新年前的购车热潮，所以购车的黄金季节基本都集中在这几个月。其实不仅仅是汽车，房地产或者其他行业，也是万能销售的黄金季节。

那么对于普通消费者来说，在这个黄金季节买车需要准备哪些策略呢？

一.预算。选车首先当然是看自己的预算和经济能力。不要因为脸好看就选一些贵的，也不要因为省钱就选一些便宜的。适合自己的就是好的。

至于全款还是贷款，看个人了。简单来说，如果你手里有足够的钱，可以省去手续费和利息，以及一些不必要的手续。买车适合没那么多钱，想早点上车的朋友。当然，有些生意需要资金周转的老板也可以选择贷款。对于有稳定工作、前途光明的消费者来说，贷款意味着可以选择一些优质车型。

第二，类型。目前市面上的主流车型无非是轿车、SUV、MPV、旅行车、皮卡。汽车舒适性好，购买人数最多。SUV空房底盘高，跑烂路没问题；MPV可以用来拉家里的货，载很多人；旅行车比较小，很有个性，皮卡就一言难尽了。你可以根据自己的使用和环境，以及对应车型的优缺点，在选择车型的时候迅速做出判断。

第三，品牌。这个牌子看个人喜好。无论是德系、日系、美系还是自主品牌，都有一些优秀的，粗制滥造的车型，不能一概而论。随着汽车生产的全球化，很多汽车的零部件都来自供应商，同价位产品之间的差距日益缩小。当然，有些品牌的整体质量会更高，未来使用和维护的成本会更低。

四。配置。至于配置，还是要结合预算来决定。一般情况下，中型车已经可以满足日常使用，低配或者乞丐版也可以选择比较靠谱的车店，安装一些自己后期想要的配置。其实选择的时候主被动安全配置都是很重要的，比如基础ESP，安全气囊等。当然越齐全越好，但是价格会高很多。

5.试驾。确定想要购买的车型后，您可以去4S店试驾。4号店试驾免费，4号店午餐也免费。试驾主要是感受车的实际驾驶是否符合你的预期。动力、操控、底盘、悬挂、隔音、转向、刹车等。都可以在试驾过程中体验到。

试驾结束后，我基本确定了要买哪辆车。别急，如何拿到最优惠的价格和最多的赠品，是需要研究的东西。

第一，价格。车辆落地价包括，车价，保险，购置税，牌照费，车船税，贷款的话会产生利息和抵押费用。一般来说，里面可以讨论的是车价，牌照费和抵押手续费只需要按照店内最低的收费标准。而购置税、保险费、车船税是相对固定的。至于贷款，资质好的一般利率会低一些。

第二，礼物。赠品更多的是在价格谈判陷入僵局的情况下，缓和局势的手段。首先，礼物的实际价格只有报价的20%到30%。至于消费者喜不喜欢，各取所需。比如行车记录仪，贴膜，底盘防锈，脚垫头枕，这些都是很常见的，有些还真的很实用。虽然是免费赠送的，但是也省去了自己出去买。折扣越多，赠品越少，反之亦然。

既然以上购车意向已经确定，那么在合适的时间和时机交定金基本是可以的。金九银十的季节，选择的机会肯定很多。

第三，关于车展。9月的这个时候，无论是大城市还是小县城，大大小小的车展都会陆续举行。那么，车展买车真的有很多优惠吗？需要注意什么？

车展买车，尤其是一些大城市的大型车展，通常会把市场上所有的品牌都集中起来，每个4S店也会派销售和经理参加。那么车展买车有什么好处呢？

1.在车展期间，有可能获得更大的折扣。

2.节省时间，不同品牌不同型号可以做个对比。

3.同样的型号在4S不同商店的价格也可以比较。

4.由于各种品牌和4S商店之间的竞争，消费者往往可以“张开嘴”。

5.车展购车会有额外赠品。

既然车展有这么多好处，不是每个人都在车展买车的。所以，其实这背后是有猫腻的。

一般来说，在大型车展之前，4S的商店会统一降低折扣。比如他们平时可以优惠2万，车展前一个月会降到1.5万，车展时再放到2万，给一些不知情的消费者很大优惠的错觉。

其次，在车展上非常容易冲动消费。有些消费者可能对好车没有把握，只是有一个简单的买车意向，所以去看车展。在被销售忽悠后，他们付了钱。等他们回来，马上就后悔了。因此，许多4S商店会在车展后归还汽车。

最后，由于车展订车人数多，选择的车型基本相同，厂家供货不及时，导致这一时段下单的客户往往会经历较长时间的提车。

车展买车的时候可以货比三家，带上每一款的详细报价进行对比，从而选出最好的。当然不是说价格优惠多了就可以马上下单，服务态度也很重要。选择一家离家近的4S店，以后的保养会方便很多。

所以，综上所述，其实车展买车无可厚非，喜忧参半。不过买车的氛围还是不错的，就像在菜市场买菜一样，很热闹。

4.团购会。车展并不总是有的。除了车展，4S店的团购会也是购车的选择之一。

在S店举办的团购会前期，销售部会不断联系感兴趣的客户，邀请他们参加团购会，一般是周末。在团购会上，会有多重礼物，但有些确实需要吐槽。比如注册仪式是钥匙扣，进店仪式是支架，签到仪式是手机盒子。这几块钱纯粹是用来忽悠人的。

团购的优惠也可以比平时大一些，赠品也会多一些，前提是能订金，一般的订车礼，还有多重抽奖。有些礼物还是很实惠的，不然团购就没有意义了。

但是需要注意的是，团购会最容易因为现场的气氛而冲动下单。通过多次赠送和劝说，商店S的消费者在存款前得到了许多礼物。当然也有一部分是下单后才能拿走的。再加上现场主持人的鼓动，很多客户纷纷订车。很多原本还在犹豫的消费者往往随波逐流，失去了理智，一起付了钱。

对车展和团购不太感兴趣的朋友，也可以选择平时去4S的店铺。一般来说，金九银十的季节，团购会和车展能做到的优惠，只要平时态度强硬，一般都能拿到，前提是了解优惠情况，心理有底，但是赠品会少一些。建议每个月的最后一天去。为了完成每月的销售额，4S的店铺还是好谈的。

总结:说了这么多，还是希望普通消费者在买车的时候能少走一些弯路。毕竟，教授不能去4S商店与你交谈，而只能传达他自己的一些简单经验。九月十月购车季，教授很欣慰你能买到心仪的车。