顾名思义,“汽车销售顾问”就是为客户选对车,听起来简单,但实际做起来真的很难。如果你对汽车了解不多,进入这个行业,你需要清楚地掌握最基本的“汽车知识”。男生稍微好一点。毕竟机械的东西她们自然容易理解,但是女生的话就比较难了。他们知道怎么说,但深层含义仍不清楚。但是,男生比不上女生的亲和力。
总是对顾客微笑。
掌握了汽车基础知识之后,就该进入枯燥的“销售流程”了。每个品牌理念不一样,所以流程的内容也不一样。有的可能分为八个步骤,有的可能只有五个步骤,但最终目的都是高效专业的卖车。学习能力强的销售可能几天就能掌握,而通过考试需要几个星期。当然,这还不是全部。你必须了解汽车的参数配置和礼仪知识,所以真正想“上岗”可能要两个月。
任务太重,压力太大。
好了,终于,我“值班”了。这时候你会发现原来任务和考核那么多,那么细致,那么严格。比如这个月给你分配了10个任务,但是最后你只完成了4个,那么对不起,我只能拿低薪,没有一分钱提成。如果完成5套,恭喜你,你还有至少一半的提成。这还不是全部。如果你交的车辆有客户投诉,罚款里扣的钱可能比你的提成还多。是的,汽车销售是如此严格。不然怎么会频繁出现“车展销售争客户”的事件,就是为了完成任务目标!
做一个专业的汽车销售员。
所以我想说的是,你真的可以从汽车销售中学到很多东西,尤其是在与人打交道方面,你也可以拿到很高的薪水,但是相应的你也要付出很多汗水,而这种痛苦只有你真的做到了才能真正体会到。在此,希望每一位买车的客户都能理解他们的辛苦,向这个行业的“汽车人”致敬!