二手车贩子最怕买家怎样谈价

二手车贩子最怕买家怎样谈价

二手车贩子最怕买家依据充分、策略得当且心态沉稳地谈价。当买家提前深入了解市场行情掌握车辆真实车况和维保记录就能有理有据地指出车辆问题以货不对板等理由压价。同时不轻易暴露心理价位保持冷静多对比几家用“现金付款求优惠”等话术甚至学会装“小白”迷惑对方这些都能在谈价中占据主动让二手车贩子难以招架。

首先对市场行情了如指掌的买家会让二手车贩子头疼不已。在踏入二手车交易市场之前这类买家就已经通过各种渠道如专业的二手车资讯平台、线下二手车行走访、咨询懂行的朋友等将目标车型的大致价格区间摸得一清二楚。他们在与贩子交谈时能迅速指出对方报价与市场行情的偏差让贩子无法利用信息差抬高价格。例如若某款热门车型在市场上普遍售价在8至10万元贩子即便想抬高价格面对这样有备而来的买家也只能乖乖回归合理价位。

其次善于抓住车辆小毛病的买家也是贩子的“克星”。这类买家在看车时会格外仔细不放过任何细节。车门关闭时的细微异响、内饰的轻微磨损、轮胎的老化程度等都能成为他们砍价的有力武器。他们会以这些小问题为切入点有理有据地要求贩子降价。毕竟这些看似不起眼的小问题在买家眼中却是影响车辆整体价值的因素。

再者现金付款且态度坚定的买家往往能在谈价中占据上风。现金交易对于贩子来说具有一定吸引力因为能快速回笼资金。买家若以此为筹码提出适当降价的要求贩子为了促成交易有时不得不做出让步。而且这类买家在谈价过程中不会轻易被贩子的花言巧语所左右始终坚守自己的底线。

总之二手车交易谈价如同一场博弈。买家若能做到对市场心中有数、善于发现车辆问题并巧妙利用自身优势就能在与贩子的交锋中掌握主动让贩子难以在价格上“做手脚”从而以理想的价格拿下心仪的二手车。

人人二手车买家怎么看车的

随着二手车市场的逐渐发展和成熟，以及人们购车观念的改变，很多购车者开始选择性价比而不是面子。购买二手车已经成为许多潜在买家的选择。但是二手车市场鱼龙混杂，消费者对二手车的问题也只是一知半解。二手车真的很难选。来听听人人车二手车评估师给出的建议吧！

对于专家来说，二手车的鉴定还是要注意一定的程序，可以总结为“看、听、问”。

第一步，看外观，观察车辆整体感觉，特别注意各种关节是否对称。站在车辆四角一米外，使视线与车辆腰线平齐，看车辆漆面是否有色差，光泽度是否一致；之后检查车身的连接处是否均匀光滑，是否有割手的感觉，判断整车是否有大范围损坏，钣金修复；然后检查车辆前后大灯组件的老化程度，检查是否有新的更换或明显老化。同时检查车辆玻璃的生产日期是否与整车一致。最后，检查车辆的“内饰”，包括里程、故障灯、方向盘磨损程度等。

图1:跟人人车“老司机”学验车。

在“望、听、问”对整车做出大致判断后，接下来就是在四诊法中“切”，做出专业的“内伤”诊断。对于消费者来说，买二手车最担心的问题就是怕买到事故车。如何判断事故车的“内伤”，人人车的评估师建议诊断大致分为四步。第一步:看机舱的整体清洁度和完整性。如果某个部位比其他部位干净，可能是这里装修，需要特别注意；第二步:测量前悬架支架到大灯的距离，对比左右轴距的长度，检查车辆是否经历过剧烈的震动。如果测量误差在5mm以内，属于正常；第三步:检查水箱架、后尾门、A/B/C柱是否完好，根据是否有钣金切割痕迹或焊接痕迹判断车辆是否发生过事故；第四步:检查发动机是否漏油、渗水，检查纵梁是否损坏。

当然，如果这些都说服不了买家，人人网还有249项专业的精细化检测，包括上门检测和台架检测，每项标准检测都会出一份检测报告。通过全程验车、交车专业化，为买家提供一辆放心车。除了验车，价格也是买家购买二手车的主要因素。因此，人人车的专业评估师建议，买家在估价时可以以“54321定律”为基本参考，同时考虑到二手车品牌、性能、数量的差异所带来的价格波动。

图二:人人车帮助买家放心购买二手车。

据了解，截至2015年12月，人人车网上车源数量已达3万，月营业额1万。人人车保证所有车源100%个人车源，8年YEATION 12万公里车推荐给买家，让二手车买家放心购买。