如何掌握正确的砍价技巧

如何正确砍价

斑马

3.96万起

看图片 查参配 查底价

点击图片了解车系信息

正确砍价需要提前做好功课、掌握恰当方法并进行心理博弈。砍价前要线上比价、了解行情做到心中有数。砍价时多对比不同商家合理出价可采用“比价碾压术”“捆绑杀”“挑刺不找茬”等话术。同时避开砍价雷区不狮子大开口、不犹豫不决、不贬低式砍价。此外心理上要保持坚定适时采用离店威胁等策略这样才能在砍价中更有机会获得理想价格 。

提前做好功课是砍价成功的基石。线上比价能让你迅速知晓市场大致价格区间对心仪车型在不同平台、不同地区的售价有个全面把握。了解行情则要深入研究该车型近期的成交价以及当前市场的供需状况。若是某款车近期销量不佳、库存积压那砍价空间自然就大。

掌握恰当方法是砍价的关键。多对比不同商家能发现各店的价格差异与优惠策略。“比价碾压术”需先亮出“市场价底牌”以温和的分享口吻让销售知晓你对价格门清。“捆绑杀”通过描绘未来长期合作的大饼如后续的保养、推荐朋友购车等换取当下的优惠。“挑刺不找茬”巧妙指出车辆一些小瑕疵为自己争取降价空间同时给销售留足面子。

砍价中的心理博弈也不容忽视。离店威胁是常见且有效的心理战术但要把握好度让销售觉得你是真有可能放弃购买。选择月底或季度末砍价此时销售为完成业绩指标更容易妥协。面对库存车合理压价也是明智之举。

总之砍价是一场智慧与心理的较量。做好功课我们有了砍价的底气掌握方法让我们的砍价更有策略善于心理博弈为我们争取到更多的优惠可能。三者相辅相成能助力我们在购车时砍下理想价格实现高性价比购车。

买车砍价技巧

以到4S店买车为例：

1、我们去4S店看车的时候，要以平常心看车，不要一进去就问这问那，明显让工作人员觉得你是菜鸟，你应该很淡然的去看看汽车外部，然后进汽车驾驶位坐坐，多余的话不要说。

2、如果你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆车的优势，然后你假装无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。

3、我们在看完汽车以后，就需要和工作人员说一下汽车的加钱了，这时候我们在谈判价格的情况下，一定要坐着，让工作人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，他们以为你就是随便问问，不会认真回答。

4、我们在准备买车的时候，谈价格最好要寻找一个汽车店面的男性工作人员，原因其实很简单，男性一般比较爽快，价格也会下降的大一些，而如果女的就比较斤斤计较很多，谈价格会困难重重。

5、大家在谈价的时候一定要明白，我们谈的车价一般指裸车的价格，因为我们的购置税和保险是根据你买的裸车价计算，所以你要砍的目标一定是裸车的价格，这点大家一定要记住。

6、谈价的时候我们要前面准备一下功课，主要是你要了解自己买的车型的优缺点，另外还要知道一些竞争车型的优缺点，这样你说起话来会有力度，工作人员也不敢给你抬价格了。

7、我们谈完价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。

8、再有一点，我们去汽车店谈价的时候，最好手里面多拿几个同类型车的海报，这样汽车店的工作人员就会知道你的选择并不是单一的，而是你真的要买车，而且你的选择是多元化，这样他们会考虑给你 一个很低的价格！