低价位汽车的定位策略有何特点
低价位汽车的定位策略主要有这些特点。
产品属性定位上着重突显性价比像维护成本低、油耗少很经济等。像捷达动力不错还省油维护花费少就被定位成高性价比轿车。
产品使用者定位方面锁定特定人群。比如奇瑞 Q就看准有知识、有品位的年轻人和部分有事业基础、心态年轻、追求时尚的中年人说是“年轻人的第一辆车”。
市场定位上针对私家车市场像南京菲亚特的派力奥、西耶那和周末风都强调家用特色。
产品分类定位按价格、排量划分经济型轿车突出价格和实用优势。
竞争定位上清楚明确对手像一汽大众速腾表明在性能和目标人群上跟马自达、锐志、宝马 3 等差不多。
准确的定位对营销很重要是产品改进目标能有营销拉动效果而且一致的诉求才有宣传累积作用。
汽车定位基本方法是靠主要属性或利益像中低档次轿车突出性价比就不错捷达就是例子。
品牌传播要突出产品特点比如性能、外观、内饰、配置还得强调和竞品的差别。
定价策略和市场定位关系紧密直接影响价格定位价格高低塑造产品形象能吸引不同消费者。
市场定位要考虑对手价格策略避免冲突品牌形象影响消费者对价格接受度还得针对目标群体需求而且要根据变化动态调整着眼长期发展两者相互补充共同构成市场战略。
总之低价位汽车得明确自身优势和目标群体找准市场定位才能满足消费者需求在市场里站住脚。
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