二手电动车的里程数对价格有多大影响

二手电动车的里程数对价格有多大影响

Model Y

26.35万起

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二手电动车的里程数对价格影响可大了。

一般来说里程数越长价格越低。因为里程长电池衰减就厉害维护费可能更高整体性能也可能下降。

像知名品牌的二手电动车比如特斯拉、宝马里程短价格就高新兴或小众品牌的里程长价格就低。

车龄短、里程少的二手电动车市场欢迎价格理想车老里程高的价格就低。

不过二手电动车价格可不只看里程数。品牌型号很重要知名品牌保值率高。

电池健康状况、维护记录、市场供需情况也影响价格。电池要是快到更换期限车价就大打折扣。

评估二手电动车价格得综合看比如查类似车型市场价参考二手车平台数据或者找专业评估师。估价和新车不同主要看年份、品牌、里程数和使用情况。

年份新价格高品牌配置高价格贵里程少价格高使用情况好价格高像发动机正常、外观良好、轮胎磨损小。

品牌和型号影响大知名的像特斯拉、宝马保值率高。车龄短价格相对高电池老化性能降价格低。

5 万公里以内里程数较理想里程高电池衰减影响性能和续航价格就受影响。

车辆状况好外观内饰性能好没损伤价格高。电池状态好续航行价格高快换或续航差价格低。

功能配置高有自动驾驶、智能互联价格也高。市场需求大价格升供应多需求少价格降。

二手电动车出售时如何与买家沟通

二手电动车出售时和买家沟通要注意这些。

先得了解买家需求像问问人家买车是干啥用的、预算大概多少、喜欢啥车型。

接着详细讲讲车的优点比如性能咋样、能跑多远、保养得好不好让买家明白车的价值。

沟通中态度要真诚友好就跟朋友聊天似的这样能先建立点信任。

说到价格别马上就砍价先强调车的品质和价值要是买家砍价耐心解释价格合理像车况好、里程少再讲讲市场行情。

买家指出车的毛病别着急反驳客观分析下表现出你对车很了解也有信心。

还有给买家试驾的机会让他亲自感受车的性能。

要是买家说要再想想问问是为啥有针对性地解决他的顾虑。

另外咱们可以建个客户信息库把客户各种信息都记清楚像新客户的姓名、电话、性别、生日、来源、级别、归属业务员、创立人、创立日期、客户状态、最近跟进日期、客户意向、备注信息等老客户除了这些还得加上成交车辆名称、成交日期、车牌号、上牌日期、交强险到期日、年审到期日、预计下次回访日期和其他备注。而且得制定客户问题解决机制好好分析跟进信息让信息发挥作用。

学会问问题通过提问搞清楚买家的顾虑给出有用建议。

还要学会讲故事营造场景突出车的品质和卖点。