为什么要错位竞争？



　　介绍了这么多错位竞争的车型，那到底错位竞争策略有什么优势？为什么值得车企去布局？下面我们来探讨一下。

　　继续以全新一代名图为例进行说明。首先是在价格与尺寸上对竟品的“打击”，上一代名图已经验证过这样的问题：在处处皆红海的车市中，名图却创造出属于自己的蓝海。

　　在以前的市场中，并没有太多的车型选择，每个级别的分界都特别明显，很好会有“细分市场”之说，所以在首购族们心中也有这样一句话：加X万，买B级车，不过很多消费者在选择的时候会越看越贵，总想着努力一下就能够一够更高级别的车型了。

　　这样的消费心理给了北京现代一个机会，名图就是北京现代在错位竞争战略中的期望，从销量成绩来看，名图也不辱使命。

　　除了价格、尺寸的战略之外，全新一代名图还以中型车的配置水平来冲击紧凑型车市场，这也是第二个优势——配置流，也是北京现代的“传统项目”。

　　作为定价更高的中型车，配置水平也会更好。根据《购车手册》的推荐，1.8L CVT尊贵版LUX（14.28万元）是车系里性价比最高的车型，配备了四项可调真皮方向盘、皮质座椅、全车车窗一键升降+防夹手、前排侧气囊、前后排头部气帘、无钥匙进入+一键启动、后备厢感应开启和外后视镜电动折叠等。

　　如果用这款车型对比相近价格的大众速腾车型的话，可以发现配置上仍是全新一代名图要占优些，主要集中在便利性配置以及舒适性配置方面。详细情况可以看看下表，基础配置笔者就不做列出了，咱来对比差异的配置：

车型配置对比
● 标配○ 选配- 无
车型	名图 1.8L CVT精英版GLX`	速腾 200TSI DSG舒适智联版
前轮胎规格	215/50 R17	205/60 R16
后轮胎规格	215/50 R17	205/60 R16
胎压监测装置	●胎压显示	●胎压报警
安全带未系提示	●前排	●全车
疲劳驾驶提示	-	●
前排膝部气囊	主- / 副-	主● / 副-
无钥匙启动系统	●	○
无钥匙进入系统	●	○
巡航系统	-	●定速巡航
泊车影像系统	●倒车影像	-
天窗类型	○可开启式全景天窗	●可开启式全景天窗
后备厢感应开启	●	-
行车电脑显示屏功能	●行车信息 ●多媒体信息	●行车信息
液晶仪表盘尺寸	7英寸	8英寸（选装10.3英寸）
座椅材质	仿皮	真皮
前排座椅高低调节	●驾驶席	●前排
前排腰部支撑调节	-	●驾驶席
后排座椅放倒形式	-	比例放倒
空调调节方式	●自动	●手动
车内PM2.5过滤装置	●	-
车载空气净化器	●	-
负离子发生器	●	-
自动头灯	●	○
转向辅助灯	-	●
前雾灯	-	●
大灯高度可调	●	-
大灯延时关闭	●	○
车内氛围灯	-	●10色
后视镜电动折叠	●	○
后视镜锁车自动折叠	●	○
手机互联/映射	●CarLife	●CarPlay ●CarLife ●原厂互联/映射
接口类型	●USB	●USB
USB/Type-C接口数量	前1/后1	前2/后2
中控台大屏尺寸	12.3英寸	8英寸选装：9.2英寸）
>>查看以上车型全部对比参数<<

　　除了性价比最高的车型外，全新一代名图的1.5T车型也有不错的配置水平。还是根据《购车手册》的推荐，270TGDi DCT尊贵版是1.5T车型中性价比最高的，它配备了18英寸轮毂、12.3英寸全液晶仪表、蓝牙钥匙、车道偏离预警、疲劳驾驶提示、远程启动、自适应远近光灯、车辆网、车道保持辅助、主动刹车、前雷达和方向盘换挡拨片等。

　　同样地，取相近价格的大众速腾车型作为对比，结果显示全新一代名图的配置表现要更加出色些，差异配置主要集中在驾驶辅助、安全以及多媒体方面，配置对比情况可看下方表格：

车型配置对比
● 标配○ 选配- 无
车型	名图 270TGDi DCT尊贵版LUX	速腾 280TSI DSG舒适智联版
前轮胎规格	225/45 R18	205/60 R16
后轮胎规格	225/45 R18	205/60 R16
胎压监测装置	●胎压显示	●胎压报警
安全带未系提示	●前排	●全车
车道偏离预警系统	●	-
行人碰撞防护系统	○	-
遥控升降车窗	●	-
远程启动	●	-
无钥匙启动系统	●	○
无钥匙进入系统	●	○
巡航系统	○全速自适应巡航	●定速巡航
前/后雷达	前● / 后●	前- / 后●
泊车影像系统	●倒车影像 ○360度全景影像	-
车侧盲区影像系统	○	-
天窗类型	○可开启式全景天窗	●可开启式全景天窗
后备厢感应开启	●	-
方向盘换挡	●	-
行车电脑显示屏功能	●行车信息 ●多媒体信息	●行车信息
全液晶仪表盘	●	○
液晶仪表盘尺寸	12.3英寸	8英寸（选装10.3英寸）
座椅材质	仿皮	真皮
前排座椅高低调节	●驾驶席	●前排
前排腰部支撑调节	-	●驾驶席
主/副驾驶座电动调节	主● / 副-	主- / 副-
后排座椅放倒形式	-	比例放倒
空调调节方式	●自动	●手动
车内PM2.5过滤装置	●	-
车载空气净化器	●	-
负离子发生器	●	-
自适应远近光灯	●	-
自动头灯	●	○
前雾灯	-	●
大灯高度可调	●	-
大灯延时关闭	●	○
车内氛围灯	-	●10色
后视镜电动折叠	●	○
后视镜锁车自动折叠	●	○
GPS导航系统	●	○
实时路况信息显示	●	○
手机互联/映射	●CarLife	●CarPlay ●CarLife ●原厂互联/映射
车联网	●	○
OTA远程在线升级	●	-
道路救援呼叫	●	-
接口类型	●USB	●USB
USB/Type-C接口数量	前2/后1	前2/后2
车道保持辅助系统	●	-
主动刹车/主动安全系统	●	-
中控台大屏尺寸	12.3英寸	8英寸选装：9.2英寸）
钥匙类型	●遥控钥匙 ●蓝牙钥匙	●遥控钥匙
语音识别控制系统	●多媒体系统 ●导航 ●电话 ●空调	-
>>查看以上车型全部对比参数<<

　　动力方面，作为中型车的全新一代名图同样在账面参数上拥有不错的优势，尽管采用的都是小排量发动机。

动力对比
车型	现代全新一代名图		大众速腾
发动机	1.8L	1.5T	1.2T	1.4T
最大功率（kW/PS）	104.8/143	125/170	85/116	110/150
最大功率转速（rpm）	6200	5500	5000	5000-6000
最大扭矩（N·m）	175.5	253	200	250
最大扭矩转速（rpm）	4500	1500-4000	2000-3500	1750-3000
变速箱	CVT	7DCT	7DCT
注：数据来源 制表： 太平洋汽车网

　　由此可以看出，采用错位竞争战略的车型能够全方位优于低一级别的车型，所以才会有前面提到的那句话：名图创造出了自己的蓝海。同理，其他同策略的品牌或车型都会形成价格优势、尺寸优势、配置优势、动力优势，做到左右逢源、上下通吃。



 

错位竞争会有副作用？



　　既然是顺“错位”，就会带来一定程度的不良反应。例如长期以低价面向市场，消费者就会在心理上认为这款车型或者品牌是“便宜”的代名词，对车企品牌的形象有一定影响。

　　现在很多车企在走品牌向上的路线，如果“便宜”形象已经深入民心的话，品牌向上之路就变得更加艰难了。

　　再者，新车售价比较低也会降低二手车价格，从而影响车系乃至品牌的整体保值率，所以有些车企打死也不给终端优惠或者自己成立二手车部门，这些都是维护自身车型保值率的措施。当然了，二手车价格便宜的话，对消费者来说也算是一个利好消息。




 

写在最后




　　互联网行业有句话：打败你的可能不是同行，可能是来自于跨界的。套用到汽车市场同样适合，打败紧凑型车的不一定是紧凑型车，很有可能是中型车，其他级别亦同理。田忌赛马的套路在各行各业都发生，而北京现代等车企迅速嗅到细分市场的味道，并将其开拓成属于自己的蓝海。

　　战略并没有好坏之分，更重要的是适合自己的企业，而且消费者也这套即可。对于这样错位竞争车型，不知您会怎样选择？（文：太平洋汽车网 黎嘉铭）