【太平洋汽车网 行情频道】

　　“艰苦创业 自强不息”

　　这仅仅是口头上的企业精神吗?

　　不!TA更是一种强有力的执行力!

　　公司销售团队就成为最好的例子

　　在贵州这个市场上

　　实现从0到1再到N的突破

　　获得顾客认可和续购订单!

　　

　　整装待发的五菱S100客车

　　从0到1，再难也要想方法突破

　　近几年，传统客车市场低迷、销量逐年下滑、竞争态势日益激烈，五菱S100客车作为客车市场一名新人，要取得认可更是难上加难。怎么办?一个字：干!

　　33天不够，再加上15天

　　2017年2月份底，销售团队开始在贵州区域开展S100客车的巡展，基于当时市场情况和产品特点，巡展车型选为17座S100小型高一级客车，巡展开展33天。因部分客户对19座中级车有需求，在4月份又进行19座中级客车巡展15天。33天+15天，此次巡展天数远超以往，尽管如此，2017年前半年，贵州区域S100客车销量依旧为0。

　　紧抓重点客户，把工作做细

　　销售团队紧跟有意向的客户，制定优质的合作政策，突出S100客车的产品优势。对客运公司开展实车展示、介绍、试驾，也邀请有代表性的司机在实际线路上测试车子操控性，转弯车身稳定性，乘坐舒适性，实际油耗等，既做了客运公司的工作，也做用车司机的工作，满足两方的诉求。

　　终于，在2017年7月，贵州市场迎来第一批五菱S100客车订单，在贵州市场实现0的突破!

　　

　　从1到N，超越客户期望

　　星星之火可以燎原，五菱S100客车在贵州陆续获得多笔客户订单，得到市场的认可。目前贵州市场已经有7家公司购买了五菱S100客车，部分客户更是陆续重购，充分体现了客户对我们的信任!

　　

　　2018年5月8日，五菱S100客车顺利通过客户验收，出发到贵州。

　　这些成功续购的背后，离不开公司多部门的紧密配合、协调沟通。2018年5月8日，销售、技术、质量、生产、采购等部门更是齐上阵，齐聚桂客与客户一起验车，了解客户诉求和关注点，及时解决客户的问题。在客户离厂后，销售物流部仍时刻关注着车子的行驶状况，并安排专人于次日对接回访，让客户体会到贴心的关怀。

　　争夺市场没有“容易”二字

　　一波波的挑战和困难总是接踵而至

　　面对这些

　　贵州销售团队迎难而上、团结协作

　　发挥“艰苦创业 自强不息”的企业精神

　　成功开发市场、赢得客户一次次的信任

　　不得不竖起大拇指：赞!

（图/文/摄：太平洋汽车网 王晴雯）