突破原有车型级别定义 新君越目标人群解读

进入2016年，即将发布的别克全新一代君越（查成交价|车型详解）率先引爆舆情，凝聚了很高的人气。这不仅由于它立于别克品牌的重要战略地位、在产品力上展现出的夺人气势，更在于，在科技飞速发展、消费观日新月异的今天，主流社会中坚与新崛起的年轻一代精英消费群体的用车诉求发生了巨大的变化，全新一代君越的到来，恰逢其时。因此，要了解全新一代君越对别克品牌和市场的真正意义，正确的打开方式须从产品定位和目标群体进行切入。

别克LaCROSSE君越自2006年在国内上市以来，一直是别克品牌在高端车市场的拳头产品。全新一代君越是别克君越的第三代产品，其面向推动社会进步的中坚力量——主流精英人群。数据显示，从2011年到2015年，国内25万元-35万元区间的车型年销量从约36万辆攀升至约52.5万辆，增长46%。尤其是2015年以来，受消费升级和二次购车带动，细分市场强劲增长。

尽管近年来中国经济增长有所放缓，但海内外学界普遍认为中国消费市场的增长速度仍有望保持世界领先水平，其主力将是中国的“新兴中产阶层”。国际咨询机构BCG(the Boston Consulting Group)将月收入为2.5万元人民币，且1/3为可支配收入的家庭定义为“中产”，称包含其在内的“三股新力量将推动中国消费经济的转型”。根据瑞士瑞信研究院发布的《全球财富报告》，2015年中国按购买力计算月收入在1万到3万元人民币间的人已达到1.09亿人，排在全球首位。其中就涵盖了别克君越所面向的主流精英群体。

此外，中高端车消费加速向个性化、多元化、精品化趋势发展，目标用户在年龄构成、生活习惯、消费价值观等方面都与以往有很大不同。在第二代君越进入市场的初期，即2009-2011年，其面向的精英群体以70后为代表，儿时经历过家境的贫困，他们抓住改革开放初期快速发展的机遇，依靠辛苦打拼和坚韧成就家业，成为中国第一代中产的代表。时至2016年，全新一代君越面向以75-80后为代表的第二代中产。他们生于开放竞争的中国，从小生活较优越，但他们不是富二代，而是靠实力专长自己打拼赚钱。他们自我创新，求变应变，实现财富与自我增值，逐步成为主流社会的中坚力量。同时他们也希望继续拓展格局，走得更远，追求事业与人生更大的成功，亦追求精神富足，实现了从物质型中产到品质精神型中产的转化。

BCG在《2015年中国消费趋势报告》中表示：“中产阶级应当成为未来中国社会的主流，他们体现了一个国家的富裕程度，代表着时代的精神文明水平……日渐成熟的中国人口结构将为消费经济的增长提供另一股推动力量。生于80、90、00年代的中国人(他们通常被称为‘新世代’) 正蓄势待发，成为消费市场的主导力量。”

对比两代中产在群体特征上的差异，全新一代君越的目标用户凸显高学历，成长于网络时代且消费能力、消费档次更高，更注重在小康富裕生活中活出质感与不同体验。对此，全新一代君越基于通用汽车最新全球车平台，采用全新家族设计语言，以优雅流畅的动感造型、高档精致的内饰工艺，契合目标用户的审美品位。而5018mm车长和2905mm轴距令其跻身中大型车行列，营造了宽敞舒适空间。结合新一代动力总成和底盘系统，打造出不同于以往的高档驾乘感受。此外，全新一代君越更瞄准用户特点，配备了最新的BIP别克•智慧行车科技，特别是功能齐全的别克智慧安全系统和以车载4G LTE系统为代表的别克新一代智慧互联系统，突出体现了别克对用户新需求的洞察和精准把握，以及别克产品在科技产品力上达到的全新高度。

全新一代君越产品的高端化演进体现了其对目标群体需求的敏锐洞察，而这种不断超越自我、进取不息的精神气质，也与目标群体之间交相辉映，进一步诠释了别克品牌的形象与内涵。

（图/文/摄：太平洋汽车网 卜华开）